亚马逊PPC广告效果差 如何做到销量突破1000+？

酷鸟卖家助手

每隔一段时间身边就会有卖家朋友在问：亚马逊PPC广告已经开设一段时间了，然而效果很差。到底是针对现有的活动做优化还是新建一个活动，是继续选择PPC广告投放还是转而刷|单呢？



很多人说新品上架，第一步当然是刷它个十几几十单的销量先破个零，然而和以往不同的是今年以来姐夫严打刷|单，对于刷|单的打击程度不比以前放松了，稍有不慎就可能翻船。所以还是建议大家在PPC广告活动还有可优化空间的时候，多花点时间优化，不要轻易放弃它。

一、广告投放前的准备工作


产品图片：切记1张主图+6张副图，要匹配清楚，都不能掉以轻心；主图大气、展示清晰，像素不能低于1001*1001像素，最好是找专业的摄影师作图，确保图片质量。


标题：在标题中，要把产品关键词、特性词、功能词和卖点结合，让标题能够生动的说话，关键词可以达到让系统抓取到你的Listing，而生动的语言构成则可以打动消费者的内心，把浏览转化为订单。


五行特性和产品描述：让语言生动，学会“说人话”。什么是“说人话”, 即把产品的特性用消费者易懂的语言表达出来。如果不会写的话，可以去看看同行的现有review，从中提炼一些关切点，整理成自己的语言，当然生动有趣的语言，才能更好的吸引消费者。


价格：设置一个折扣价吧;高于市场价低于竞争对手价格，在前期以打开销量之门为主;


FBA发货：这个是运营的基础，很难想象一个靠自发货也能够做得多么大多么好的店铺;


Review：对于亚马逊站内PPC广告来说，review是非常重要的，顾客往往看完产品的各项指标之后会来看review的内容，review的数量以及内容将成为压倒竞争对手的最后一根稻草，也是促进转化的根本。


二、如何筛选广告关键词


关键词选的好广告效益好，关于如何筛选广告关键词的问题，建议一开始先进行小批量测试，然后逐步优化。


只有足够多的数据做基础才能让大批量的PPC广告投放更有效果；无论是新手卖家还是老司机，我都建议先从自动广告开始。


进行小批量测试时，先开一两周的自动广告，每天通过后台下载的自动投放报告来确定哪些关键词转化率最高，将它们筛选和整理出来；同时进行手动投放，然后把手动广告里面有点击但没转化的词语删除，把自动广告里面，高曝光、高点击但是没转化的词语，添加到关键词库中去，以精准匹配的方式添加。

这样不断筛选淘汰确保留下的广告关键词都是有效的、能够带来转化的关键词。



三、如何分析PPC广告报表


通过分析广告报表，计算投入产出比，选择最合适的出价，从而实现广告PPC投放的利益最大化。


其实分析PPC广告报表，最重要的就是找到点击率与转化率之间的平衡点。因为点击率越多，说明产品曝光率也大，这需要对关键词大量的资金投入，但这些关键词中也包含一些无效关键词，影响产品的转化率，投入相当于浪费；如果只追求转化率，那么在关键词的选择上面会更加精准，同时也会降低广告的曝光率和点击率，所以说要做的就是找到两者之间的平衡。


对于新手卖家而言，关于PPC广告最难的不是方法而是优化广告耗费时间较多、尤其是广告数据分析。之前我每次PPC广告优化的时候，基本一天要花上一个小时左右的时间，调整关键词出价添加否词，完了还要下载报表分析数据，常常搞得自己脑袋发昏。


后来朋友推荐亚马逊PPC助手 https://www.kuniao.com ，有自带的PPC广告分析功能，它与亚马逊后台相比较最大的优势在于以图表的方式展示广告活动花费、广告活动额占比、广告效益、广告表现、广告转化数据、ACOS数据等等数据，一目了然，广告报表的分析也就容易了许多。



当然除了PPC数据分析，还有上面我们提到的关键词筛选的问题，它有关键词挖掘、关键词反查等功能，帮我挖掘热门的关键词并提供bid出价参考，这对于广告关键词的取舍和优化起到了很大的作用，还能智能添加否定关键词，广告关键词优化得好，广告效果提升了不少。



对于亚马逊卖家来说，随着业务的增长，亚马逊PPC广告的作用越来越重要，卖家需要投入时间来学习如何优化站内广告是很重要的。只有具备了有效的思路和方法，才能让你的站内广告更好赚！