砸20亿做了套表情包？广告控制预算有多重要！

酷鸟卖家助手

昨晚，为期一个月的俄罗斯世界杯宣告落幕，法国队如愿夺魁；



但作为一个看世界杯20年的球迷而言，这届世界杯似乎缺了什么，就像著名足球解说段暄所说


比起缺了什么，法国队捧起大力神杯，远没有华帝全额退款来的有热度；


昨晚朋友圈没有被华帝刷评的同学
麻烦在下方评论举个手...

但小撕鸡想的并不仅仅这么简单，华帝亏与不亏与我等卖家无关，重要的事情是，我们如何从热点事件中学到一些别人想不到的，形成自己的观点甚至是运营手段...

此次华帝营销方案已知的退款金额是7900万，算上地推广告的费用，顶天了差不多一个亿，可给华帝换来了什么？我没来粗略算一算...

首先是品牌形象

华帝抓住了世界杯的一波热潮，在小组赛期间「6月14日至6月30日，后来延续到7月3日」但凡购买组合套餐的用户可获得全额退款的机会，单单第一时间退款已经将华帝的品牌形象提高到一个全新的等级；

另外，这样一种成功的另类“毒奶”，也将会造就一段佳话，一段传至坊间甚至是海外的佳话，等待着华帝的，将是世界各国媒体争相对法国夺冠，加以华帝营销案的综合报道，还有如我们今天看到的，公众号、朋友圈刷屏...




不到15小时，搜狗微信上光推送华帝的微信公众号推文就有700多篇，涵盖了财经，营销，广告，体育，教育，互联网，创业等各个领域，同时关于世界杯的朋友圈中华帝相关的占了50%以上

各个自媒体不论大小体量的集体爆发式曝光，也就是说，全球有多少球迷，华帝就有可能获得多少曝光的流量...

十亿？可能不止！

而这些流量都将会成为华帝全球化战略上（如有）一块重要的奠基石；

第二点，真的全额退款？

全额退款，人们第一时间会被误导为免费，退现金，当然我们做卖家都知道，进了口袋的钱，哪有那么容易出去的；

所以其实华帝全额退款并不免费，在今天一早的各方报道中我们发现，华帝退款退的是购物卡，并不是现金，而购物卡有效期三年；


华帝官方退款公事

在口袋里的钱是拿不出来了，但是华帝的货可以再销一波，卖家都知道，库存周转也是生意中非常重要的一环，而从这一点考量，不论是消费者自己消费还是转卖套现，华帝血赚不亏；

第三点，怎么控制风险？

据华帝内部公告，本次参与世界杯套餐购买，且有退款资格的销售额总计不高于7900万元；



当然，7900万也是钱，对于一家企业来说，也是一笔不小的收入，华帝应该也不会这么傻，小撕鸡并没有仔细研究过该方案的详细内容，但也知道纯靠营业额、退款流程的门槛来规避风险，是不可能没有风险的，环节内的细节就让那些商业互吹的公众号来吧；

但扯一句，今年赌球风盛行，小撕鸡就睁着眼睛胡说八道一番；

如果华帝买了一千万法国夺冠，同时小组赛开始的每一场比赛都买一千万法国独赢，是不是这7900万早就抹平了呢？

甚至赚的更多？

当然这只是一种凭空的臆想，我们想象不到华帝会以什么样的方式去规避风险...

就如李诞曾经在《吐槽大会》上说过这么一席话
“
很多互联网的大佬都爱这么说，成功没有捷径，我就是做自己...

我想说大哥，
这个做自己和做自己是不一样的，
你做自己就做出非常成功的企业，

我做自己就是在沙发上坐着，
用你们收购的APP叫外卖，
用你们收购的软件看视频 ，
看你们的演讲，

越看越生气，
输入一条评论，
这些姓马的人活得真累，
我看有钱人也未必幸福，
这可能就是我这一生最做自己的时刻...
”

没有对比就没有伤害！

比起砸下20亿的蒙牛
相信华帝已经是把成本控制的相当好的了；




毕竟
.
.
.
20亿买一个表情包实在是贵了点...

同样，就拿站内PPC广告来说，玩的转的大卖家和完全没入门，新入门的卖家来说，差别也相当巨大；

这就要求卖家在优化广告投入产出的效果方面需要独到的见解，也是我们可以通过华帝事件思考出来的；

关于站内广告的优化我们之前强调过两点

降低Acos
风险控制

如何降低Acos我们在此前的文章《学会这几招，站内广告赚起来！》中已经有很详细的解读了，我这边就不再浪费时间，想要温习、复习的童鞋请点击标题跳转；

而风险控制我们之前一直在强调定时开关的重要性，相信经过一周的时间，一些实践派卖家已经把这一周广告的有效流量周期给测试出来了，当然，这只是风险控制的第一步，已经有不少卖家在后台问了



怎么办？

简单




又是一波满分操作的广告
请用臭不要脸夸我...

酷鸟PPC活动管理中的预算控制能够帮助卖家完美解决预算管理的问题！

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设置好每日预算后，
点击右侧“预算控制“中的绿色字体进入设置

  

如图，我们假设在美国时间
上午9：00设置5美金，
上午10：00设置10美金，
下午15：00设置15美金，
下午16：00设置20美金；

我们会发现在末尾已经有一个20美金存在了，这个20美金为我们此前设置的每日预算；

同时，各个时间点的设置为该时间点前，该活动所使用的最高预算，一旦达到时间点的最高预算，广告活动将会暂停，如果没有达到最高预算未消耗完的，就会累计加到下一个时间段内；

结合我们上一周所说的定时开关，假设我们设定的广告开始时间为AM8：30-11:00，PM14：30-16:00，就可以控制我们广告开启的时间段内，各个时间段的预算投入了！

站内广告如何通过酷鸟合理风控，你学会了吗？