亚马逊广告投放正确思路，要么花钱？要么花时间？

酷鸟卖家助手

随着亚马逊平台的发展，越来越多的新手卖家涌入市场，分配的自然流量却越来越少，蛋糕就那么大，要是不打PPC广告，只能眼睁睁看着别人赚取钞票，自己产品却石沉红海。


亚马逊PPC广告已成为了卖家首选获取流量的工具，大家都在绞尽脑汁争夺优质广告位，获得更多流量和订单。但是一些新手卖家对于亚马逊PPC广告投放还是有一些误解，

下面分享几点亚马逊广告投放的正确思路

1. 广告是一种投资

新手卖家经常因为手上资金有限，常常会认为广告就是在烧钱，但我们不能单纯的理解广告就是花钱，而是要思考花钱之后广告能够给我们带来的价值。
事实上，亚马逊能够给到我们的数据很少，能够找到相关产品的销售指标和数据指标的渠道也只有广告。所以我们可以通过PPC广告知道什么关键词能够出单，哪些产品点击率高以及转化率多少等等数据，在listing的优化工作中，也能对于关键词做相应的调整，排除一些不必要的干扰项。

2. 从长远的眼光看广告的效用

我们一直推荐大家做垂直类目，在一个类目里面精耕细作，其实这里面也有一些结合广告的思考。

对同一个品类来进行操作，初期的一些产品销售数据和广告数据的积淀，将会对后期的运营有一定的指导作用，但如果产品不是属于我们长期经营的品类，这样的数据就不能对后期的运营起到指导作用就会认为推广成本太高，投资回报率不高。

3. 衡量广告是否成功的标准一定不是低ACOS

基于广告不同的目的，最终ACOS肯定会有很大的差异，低ACOS是一个评判的维度，但是更多的时候要结合广告的目的。广告最终能够促进产品整体的销售，从而获得利润这才是真正的标准。通俗点就是，只要广告能够把产品推爆，能够赚到钱，Acos是啥也就不重要了？当然也不是鼓吹大家不要重视ACOS。

4. 同样都是花钱，shua单会比广告更省钱？

一定程度上广告的成本确实相对较高，但是个人认为一方面看产品的货值，另一方面看频率。
Shua单和广告最直接的效果是为了把产品推上去，广告投放成本相对较高，shua单效果更加直接见效快，但风险并存，并且亚马逊官方一再严惩虚假评价；投放广告是有数据积累的，而shua单没有。所以，没有孰好孰坏，关键在于自己的选择。

另外，在站内广告的设置上，亚马逊有自动广告和手动广告两种设置方式，建议卖家把自动和手动广告结合起来进行投放。自动广告中，系统根据产品详情（标题，产品详情，图片，Review等）信息对产品做较匹配的推荐展示。

1.标题优化

优化标题要考虑这些：标题是否用词准确，通顺易懂？描述是否有吸引力，让人想要点击？关键词是否含有品牌，卖点，主要参数，功能，产品自然属性，产品核心词或颜色等。

2.产品详情
产品详情页面相关的文字内容影响产品在广告设置后的曝光和客户查看页面后的转化，这就要求我们在发布产品时就要对所有细节做到极致。

3.图片优化
图片的好与坏直接影响着客户看到产品页面后点击的欲望，而只有图片精美，激发其客户点开来看，才能够成为流量，流量之后，结合完美的详情页面内容，最终促成客户购买的决心，所以，就广告的设置而言，图片，尤其是主图的重要性不言而喻。

4.Review优化
优化Review要考虑这些：PPC帖子是否有一定量的Review，且在4 星级以上？如果一个产品没有或Review太少，又或者Review的评分很低，那么这样的产品是不适合做PPC的。

5.优化出价

广告的出价会影响着广告的展示位置。建议以自己产品的毛利润来衡量，大概的出价以毛利润的十分之一为参考，在设置之后，再按照广告的展示位置，转化率，预计首页展示出价等指标，对广告出价进行针对性的优化和调整，以达到转化更合算的目的。

也有卖家说做亚马逊广告，要么花钱，要么花时间。其实优化好以上几点，亚马逊PPC广告的投放可以引来不少的流量。当然如果你觉得以上建议对你用处不大，或者你不知道怎么管理PPC广告，不妨可以使用第三方亚马逊广告助手。

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