美国站wishlist营销来了！酷鸟助力卖家PrimeDay最后冲刺！

酷鸟卖家助手

3月份底，小撕鸡曾经预告过wishlist营销的功能，《 千万亚马逊买家一手资源等你来拿！只有想不到，没有做不到！》。

在该篇文章中，我们简单分析了目前亚马逊引流的一些渠道，包括了站内排名、站内广告、以及站外推广；



但不可否认的事情是，以上三点对于一部分新进驻的卖家，或者是只专注玩一种引流打法的卖家来说，不是很友善；

对未知领域的一知半解，往往会造成我们盲目的投入以及流量方面极大的预期反差；

而关键问题在于对流量的一知半解，它对我们卖家解决流量瓶颈来说是完全没有帮助的不说，相反还会造成极大的资源投入和投入浪费（尤其是PPC广告）；

但遗憾的事情是，在三月底功能即将推出的时候，由于亚马逊注意到了我们对wishlist真实信息的大批量获取的异常行为，封锁了我们的数据来源入口，最终导致了美国站的wishlist功能无法使用；


（对！就是他的响指搞得）

我们迫不得已得只能重新需要新的路径重新进行获取，而这一次的带宽，也从累计速度每天70万+的数据，掉到了目前每天10万+的数据，从而耽误了整整两个月；


不过幸好，该来的总是会来，我们终于在近期完成了美国站700万+数据的积累；


Wishlist营销美国站，
正式开启了！


1
Wishlist营销能做什么？


我们之前说过，Wishlist是亚马逊上的一个页面按钮；




图中所示的Add to list


它可以理解为国内购物平台上的的收藏按钮，类似于淘宝收藏夹，用户在亚马逊上浏览产品看到喜欢的产品，在觉得有消费欲望，但还没构成消费选择和需求真相时，可以选择将产品Add to List，即加入Wishlist；

Add to List和我们一般常用的Add to cart的主要区别在于，Wishlist其他人是可以看到的；


2
Wishlist营销的好处

大部分人喜欢把好玩、新奇的事物分享给身边的朋友，假如正好有朋友在看到你的Wishlist，他可能会把他买过来送给你；

其实，wishlist更像淘宝在2018年年关前后力推的淘宝亲情号，我之前文章说过这个功能似乎对男士不是那么友好…




它可能对妹子们也不大友好…



言归正传，Wishlist实际上就是这么一个神奇的需求流量，它不单比其他渠道更直接，而且更精准、转化率更高；

毕竟加入清单的产品，理论来说是消费者喜好，且基本还没完成消费行为的，所以添加wishlist的买家，可以说是对产品有渴求，有欲望，从而更好转化；


3
对卖家来说意味着什么？

意味着海量精准流量，当然还远不止于此，也意味着卖家可以不那么依赖刷 单打造新品的订单、权重积累；

同时旺季重点产品，譬如说即将在一个多月后到来的Primeday秒杀产品，卖家朋友可以利用wishlist营销先预告，也可以说炒作自己的产品；

同时，清仓卖家也可以利用wishlist营销，对将要清理库存的产品进行营销，加快清货效率；



4
怎么使用酷鸟wishlist营销？

Wishlist买家站外邮箱，是酷鸟卖家助手通过对买家在亚马逊前台的行为轨迹分析、追踪，数据爬行从而获取到的，确保精准；

同时，我们也通过对买家收藏的产品进行对应的品类分配（类目同亚马逊一致）进行划分；

也就是说，卖家自己的产品在亚马逊上所在类目是什么，在选择类目时也可以直接选择该类目；

卖家朋友可以在登录酷鸟卖家助手www.kuniao.com后，选择新客户拓展






进入后输入本次营销的命名，选择要发送的邮箱主题（建议是站外、非亚马逊店铺注册邮箱）以及店铺昵称



选择、并填写完后进入下一步，选择想要营销的wishlist买家品类




在这边我们会注意到，不同品类加list的买家数量是不同的；




假设我们是销售宠物用品的卖家。




在我们选择宠物用品（pet supplies）约有4.4万人次加入wishlist；




我们选择猫和狗类用品后，点击下一步，




我们会看到，4.4万多人中有将近3.3万人收藏的是猫和狗相关的宠物用品，那么针对这些人进行邮件群发就可以了…

模板？




会有的，细心的卖家看过上图已经留意到了右侧的一排图片；




这些就是我们的营销邮件模板样式，可以任意选择一个模板进入编辑，模板内的图片和文字均可替换，卖家朋友们可以通过各自的需求进行图片替换和文字修改；


完成后点击发送，一份属于猫、狗品类宠物用品的wishlist营销邮件就完成了，并且我们可以在未来几小时，甚至几天内在效果分析里查看邮件的打开率，从而判断营销邮件是否起到了帮助；


当然，真实加入wishlist的买家远不止这么点，酷鸟卖家助手还会继续累积更多的买家wishlist数据...