想做好外贸？先从这5点搞懂市场再开始

小兵跟单

1．经济发展信息
经济发展信息是企业确定国际市场发展方向和目标的重要依据。包括经济环境特征，经济增长速度，通货膨胀率，工商业周期趋势等一般信息，还包括与之相关的价格，税收外贸等方面政策的资料，同时还包括了解国家颁布的各种商业法规和经济法规，搜索当前价格政策，金融政策，税收政策，利率，货币政策，和经济体系，流通体制变化的资料。
2．社会或政治气候信息
直接影响企业国际市场销售计划实施，社会或政治气候信息包括影响企业海外业务的经营的种种非经济性的环境的一般信息，如法律体系，语言文字，政治稳定性，社会风俗习惯，有关文化方式，宗教和道德背景等，还包括生态环境，安全标准等对企业经营发潜在影响的一些因素。
3．市场条件信息
这是一种由针对性的信息资料收集，企业必须了解市场商品的供求状况，以此来调整本企业的国际市场销售战略与计划。市场条件信息包括有宽国家市场结构。市场容量，交通运输条件等，还包括本部门产品的获利能力分析，主要进出口过的需求总量，某商品的进出量在其国内消费或生产的比重，该国对国际市场的依赖程度，进出口国在今后一段时间内的动向等，这就需要一市场细分的方法详细分析企业面临的国内市场条件
4．市场竞争者的信息
这里所说的竞争者包括国内的，当地的以及第三国的竞争者，情况各不同，内容较为复杂，调查了解的信息一般包括：市场竞争结果和垄断程度，主要竞争对手企业的占有率，主要企业在商品成品方面的优劣势，在市场占主要地位的外国企业在关税，运输费用等方面享有的优惠情况。当地供货商利用政治印象提高关税壁垒和非关税壁垒的可能性；在市场占主导地位的竞争对手对外国跨国公司的信赖程度等。
5．科技发展的信息
科学技术的发展，直接影响企业劳动生产率的提高，生产经营条件的改善，产品成本的降低以及产品的不断开发和创新，目前国外许多先进的企业都非常重视吸引和利用新的科学成果，离开了对科学技术的合理运用，企业的经营活动就没有了生气，因此经常注意和收集对本企业有用的，别人已经取得的科技成果或发明专利发面的详细信息资料，对于发展企业产品，改善企业内部管理和销售条件，实现企业长期目标，有重大的战略意义。

还有许多内容也涉及，比如企业管理发面的经验，国际市场商品价格方面的动态等，有时企业处于特定的研究目的，也要就一个专题进行市场调研，收集与之有关的信息资料，总之，市场调研内容都是根据不同的目的而定的。