抱怨亚马逊PPC广告效果太差--你需要这篇PPC广告攻略

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很多做亚马逊的卖家都会认为“开广告的目的就是出单，只有开了广告才会出单!”，其实，这是一个误区。

当你有这样的理解或想法时，那么你的广告投入产出比将会居高不下。  

既然如此，为什么我们还要做亚马逊PPC站内广告呢？  

1.亚马逊PPC广告可以增加流量，使产品获得更多的曝光机会  

PPC广告确实可以您的产品排名相对靠前，获得大量的曝光机会，但也仅仅是增加曝光而已，而产品最终的效果是要成交，所以，在这里为大家纠正第一个误区:  亚马逊PPC广告并不能直接决定你的订单量，只是有助于增加订单量的一个重要因素，因为成交转化还和listing的QS得分等多项因素有关系。   

2.获得BuyBox

做亚马逊的都知道，得购物车（BuyBox）者得订单。  开通亚马逊PPC广告更能有助于我们抢到BuyBox黄金位置，把买家直接锁定第一屏，增加下单概率。   

3.增加新品的展示机会

当我们上架新的listing时，排名是比较靠后的，这样是无法展现在买家面前的。但是，如果你开通了亚马逊PPC广告，购买了销售产品的核心关键词，甚至加价，还是有希望排到前页的，但是注意，并不是你出价高就一定排在前面。因为排名还和listing的得分有很大关系。

4.有助于快速清理库存

当一些产品确定是积压时，可以通过亚马逊PPC广告甩卖，能甩多少甩多少，目的是降低库存积压，盘活流动资金，提高资金周转率。     

然而，亚马逊PPC广告虽然有这么多好处，但如果没有正确的投放思路，不能控制好PPC广告成本，也会造成无端的浪费。所以，卖家在设置广告时，可以参考以下思路：

1. 对于投放广告引流促销量的产品，建议每个产品设置两个广告计划：一个自动广告和一个手动广告；

2. 如果卖家对产品本身认识不足，可以首先先创建一个自动广告计划，并且最少运行1-2周，以此方法从自动广告的运行中获得更多对产品的理解和把握；  

3. 在自动广告运行一段后，通过下载ST数据报表，收集和产品曝光、点击和转化有关的详细数据，把曝光量和转化率最高的关键词整理出来，创建手动广告并添加到手动广告中去；  

4. 用心的卖家可以以不同的匹配方式（宽泛匹配、词组匹配和精准匹配）分别设置三个单独的手动广告计划，并在随后两周的时间里对各广告计划的曝光量和转化率做对比，看哪种匹配方式的广告更有效；

5. 针对各个广告计划，分别设置好预算，并根据订单转化情况，在后期对广告分别作出优化调整。

需要注意的是，如果是新卖家，之前没有操作广告的经验，建议每个广告计划每天的预算最少不要少于10美元，并根据广告所带来的转化情况进行提升（如果转化结果好且广告预算不够每天的广告支出，可以提升每日广告预算），PPC广告助手的自动调价功能则可以根据预先设置好的PPC策略自动调整广告，调价规则将根据广告效果（花费AcoS、销售额、转化率）自动调整关键字竞价，就可以减少监控广告活动和频繁进行人工更改的工作，不受时间、地点限制。

另外，PPC广告助手还支持定时调价，比如设置每天在美国上午10点将关键字竞价调到2美金，使广告在首页充分展示，增加收入。晚上8点将关键字竞价调回到1美金，减少无效点击，从而在非黄金时间段减少花费。

在广告关键词设置方面，建议以精准关键词和长尾关键词为首选，宽泛关键词（大词）要慎选。新卖家或者广告预算比较少的卖家，尤其要重视长尾关键词，因为这类关键词竞争比较小，通过长尾关键词来搜索产品的买家，往往购买意向更强，所以这类词语往往转化率高，而同时，因为长尾关键词竞争不激烈，所以往往PPC广告成本会偏低。

PPC广告助手会根据广告数据挑选搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词，并用图表曲线展示关键词的数据变化，快速获取最优关键词。