新人报道 交流贴

沧澜魅影

最近开始接触外贸行业的客户，有非常多不明白的地方，所以希望能在环球和各位前辈多多学习，之前也请教过一些朋友的做法，这里做个整理发出来，大家看一下给点意见：

1.建立客户资源，然后，会涉及到询盘，发盘，还盘  

2.客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如安排打样等等）

3.样品确认好后，就可以等客人下单了；   

4.客人打算下单，签订合同   

5确认合同后，准备生产   

6。合同中，会要求到付款方式（比如TT，信用证，等，如果是信用证，那得很麻烦了。）

7.如果是TT呢，就要简单得多，如果是信用证呢，而且要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合，不然，银行会拒付的，所以，如果是使用信用证，你得先翻翻书，好好学习信用证的使用，因为里面可能会涉及到很多的单据。

8。准备报商检，报关（一般公司都有相关的部门，也有公司要求外贸业务员自己报的。）   

9.准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里？如果使用的TT，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。

10。通知客人货已经发送。

11.如果是信用证，就拿好信用证中所要求的单据去银行议付。

其中细节需要慢慢体会，希望大家多给一点补充！

daoguangban

新人报道不是这个版块的哦