企业应明白的外贸网络营销理念

Alice-

2010年应该是外贸网络营销发展最迅猛的一年，国内企业纷纷出战互联网，借助电子商务在中国突飞猛进的发展，助力自己的事业在互联网上也火一把。但是万事开头难，没有外贸网络营销经验的企业说：做外贸网络营销不就是做网站和B2B推广吗? 接下来找建站公司建立了非常华丽的flash网页，然后找到国内的B2B服务提供商投了金牌服务。按理说万事俱备，只欠东风了，订单应该源源不断地飞到公司才对呀?但不幸的是大半年过去了从网上不但订单没有来，就连国外询盘也屈指可数呀。好不容易从B2B上来了几个订单，也被价格更具竞争力的别的公司拿下了。公司仅靠着原来的几个老客户关系还捞上几个小额订单，勉强的支撑下去。


　　到了这个阶段，有些企业就坐不住了。到处跟别人讲：开展外贸网络营销没用，B2B投放也没用。殊不知，是自己的方式不对，而不是这些东西本身没有用。就像一把枪，别人用得是顺风顺水，到你手里就成了鬼见愁，这说明什么?其实关键不在枪，而在于用枪的那个人。工具本身没用问题关键是看你如何利用了，外贸网络营销博客作者就几年来在外贸网络营销服务中跟企业打交道中遇到的问题解释一下，也可以说是给不太懂外贸网络营销的企业扫盲吧，外贸网络营销高手可以跳过。


　　问题一：为什么我们公司已经建网站了，但是没有从网站上来订单呢?甚至询盘就没有呢?　　
答：大家首先要明白一个问题：外贸网络营销是一个系统工程，从建站-优化-推广各个环节一环一环的展开，任何一环出现问题都会影响最终的用户转化率。大部分企业没有获得从网站上来的订单，原因大致有以下几个：


　　1.网站建设的风格根本不符合老外的浏览模式和语言习惯，半天还找不到需要的东西，即便是找到了，还是被弄得一头雾水，不知所云。


　　2.另外网站过分追求华丽，用了大量的Flash和图片，影响用户打开网页的速度，根据实验证明：用户在浏览网页的时候，打开一个网页的时间超过8秒钟，就有很大可能被关闭。


　　3.网站可能没有做搜索引擎优化。搜索引擎已经成为人们获取信息的重要渠道，很多国外商户在进行购买产品时都要先在国外主流的搜索引擎Google，Yahoo!上先搜索比较，再来做决定。根据搜索引擎用户使用调查，更多的人只会看搜索引擎的前3页甚至更前面的搜索结果，如果您的网站的关键词，没有在这些主流的搜索引擎上有很好的排名的话，可以说搜索到的几率是微乎其微的。


　　4.网站所在服务器在国内，国外用户需要较长时间打开，而且部分图片显示不完整，给用户一个不够专业的企业形象。


问题二：请问你们把××关键词做到Google第一页，需要多少钱?

　　答：没有人可以保证您的关键词一定持续保持在搜索引擎的第一页，除非他自己就是搜索引擎。有些不负责任的搜索引擎优化公司，利用一些欺骗搜索引擎的黑帽搜索引擎优化手段，


　　短期内让客户的部分关键字出现在搜索结果的前面来换取用户的信任。随着搜索引擎的识别能力进一步提高，这将一种非常危险的做法，一旦被搜索引擎识别出来，您的网站就会被搜索引擎毫不留情的封杀掉。所以企业要认识到搜索引擎优化是一个循序渐进的过程，靠非法的快速提高排名的方法最后后悔的还是企业。


　　问题三：为什么我的网站排名经常波动?

　　答：引起排名波动的因素有很多，如果你的网站交付给一些不守法的公司或者个人进行操作则出现这种情况的最主要原因就是：利用软件在论坛、博客、留言板上的垃圾链接已被删除，导致网站权重下降;但是，很快，他们又通常软件再发布垃圾链接，这样网站的权重又从一定程度上得到提高，从而引起排名的异常波动。另外一种情况是Google,或者百度等搜索引擎的数据库更新，也会影响到搜索引擎的排名，但这个不会经常出现

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