免费寄样，让我赢得了订单；只有用心写开发信，才能持续成交！

外交圈

我购买了外交圈之后，第一个月找了5个联系人，发了3-5份邮件给他们，邮件是发送成功的， 后面忙别的事情，一直没有好好利用起来。不过通过我们对这个行业的了解，我了解到外交圈的客户确实是真实的，因为里面有好几个客户在跟我们同行合作。

我的客户经理MARK是我见过最负责的销售了，经常会给我打电话，告诉我他其他的客户是怎么做，然后成交了客户。每次当我说比较忙，没有好好利用起来时，他也会提醒我，再好的东西，也只能用了，才能发挥作用。

Mark每次提醒我的时候，我就抽空用一下，没提醒的时候，又忙别的事没去管它，总想着时间还早，等忙完了再来用。直到后来外交圈的VIP服务期只剩最后1个月了，我才着急起来，再不用这些联系方式就要过期了。所以才囫囵吞枣的在一天的时间找了很多联系人，然后狂发邮件。

我是做玩具的，我的玩具才6元一个的成本，然后我用最慢的E邮宝发快递到美国，只要20元一个的成本。所以我发给这些潜在客户的时候，就是写， 这个玩具怎么玩，小孩子很喜欢玩，产品很热销，价格很便宜，有库存，起订量低等等。

最后再加上一句，只要留下你的联系方式，免费的样品，免费快递到您办公室。

这样，在发邮件的第一天就有3个客户留下了联系方式，我就给安排寄了样品。然后有1个客户，回复我的是个美国的老板，他让中国这边的采购联系我，中国这边的采购让我把样品先寄到中国他的办公室，我寄送样品的时候，还给这位采购寄了1份礼物。

很快，美国那边收到样品了， 样品觉得也不错。后面我为了能尽快促成订单，让我老公设计了2款带上客户LOGO的包装给美国，美国老板来了很多灵感，根据客户的要求，我们又更改了一下包装设计。

接下来谈了一下运费，交货期，客户先下了一个试订单，我核算了一下，虽然金额不算很大，但至少外交圈的投入已经回收了。再后来，这个成交的客户，在这个月初，也有了返单。

接下来的 1个月时间里，我又寄了10个样品。

但是到了大概20几天后，回复率开始变低。我估计是因为我一下子狂发邮件，而且邮件内容都是一样的，被系统认为是垃圾邮件了吧？所以现在会考虑如何解决这个问题。

我的问题可能就出在没有花太多的时间在外交圈上，如果我能花多点时间，在发送邮件前，通过外交圈的数据了解买家的交易记录，再登录他们的网站看看，之后再针对买家的实际情况进行一对一的发送邮件的话，这样的效果肯定会更好。

因为有了成交，我后面又在外交圈续费了。之前的一年时间没有好好利用，有点浪费，希望这次续费后，能再接再厉，开发出更多更好的订单来。

供稿：宁波藕叶传媒科技有限公司

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