连外国卖家都争相学习，Anker的成功有何秘诀？！

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中国卖家正主导亚马逊



和很多中国大卖家一样，Chad不仅开设了亚马逊店铺，还建立了自己的电商网站。而且，他认为，中国卖家正在“驱逐”他们的竞争对手，渐渐主导亚马逊。



在谈到亚马逊时，Chad说，中国制造商处于独特的地位，他们知道自己在卖什么、成本多少、市场在哪里，并摆出了一组数据——



2017年，有25万中国卖家加入亚马逊；



在亚马逊的100万活跃卖家中，其中31%来自中国。



再看美亚Top Rated seller排名，Chad称，TOP 10被中国卖家占了40%，呼吁其他美国卖家向中国卖家学习，copy中国卖家的成功之路。


这些中国卖家中，尤以Anker为最，深受70多万消费者的信任。那么，Anker是怎么做到的呢？



我们一起看看Chad的研究↓↓



1，专注于自己的品牌



从谷歌趋势来看，自2016年2月以来，Anker的热度就超过了美国IT配件销量第一的贝尔金（Belkin）。


除了亚马逊，Anker还有自己的网站，以及eBay、速卖通和新蛋店铺，不仅将自己打造成了亚马逊上的畅销品牌，还建立了一个可持续发展的品牌。



2，提早获得客户反馈



在众筹平台Indiegogo上，Anker已经为自己的投影仪筹集了120多万美元。


如此一来，除了不需用自己的资金冒险投资，还能与美国消费者建立及时的反馈循环，理解他们的想法和感觉，然后进行相应的调整。



3，改进已成功的产品



Echo Dot是我们再熟知不过的亚马逊自有品牌产品，而Anker的Eufy Genie和它有相同的功能，能连接Alexa，有15000以上的语音指令，而且比Echo Dot还便宜。


有人说亚马逊“copy”第三方卖家的热销品，发展自己的自有品牌。直接复制肯定是不行的，我们可以试着将热销品加以改进。



4，从线上发展到线下



亚马逊从线上发展到了线下，Anker也一样，已经有了4个品牌店，而且收效不错。


除了节省物流和退货成本，也能对品牌产生重大的积极影响。当然啦，开实体店也是需要成本的，这要因人而异咯~~



5，将品牌多元化



Anker是以手机配件进入电商市场的，主要是手机充电线。现在，它有了更多的品牌，从电池到智能家居，都有涉足。


除了Anker，Eufy、Zolo、Roav、Nebula都是安克创新的品牌。关键的是，每一个品牌都做到了最好。



6，积极利用社交媒体及网红



所有以互联网为基础的大品牌都有一个共同点：他们知道如何利用网红的力量传播自己的品牌。Anker也不例外，看看它的社交媒体账户，Facebook粉丝有30多万。


7，构建配送网络



除了使用FBA，Anker还在西海岸建有仓库。为什么？



因为从中国到东海岸要23到30天，而到洛杉矶国际机场只要12天。这意味着巨大的价格优势和分销优势，成本更低，速度更快。



8，精简公司人员



如果你认为员工越多公司越大，那你就错了。Anker和许多电商品牌一样，只雇用最少的员工来管理必要流程，为了节约成本，在有需要的时候进行外包。


在2016年，Anker营收超过3亿美元，员工才100多人。



了解了Anker的成功之路，你有何感想？

（编辑：亿恩网 安吉)更多精彩内容，请关注亿恩微信：（enecnews） 每天为您推送最新、最热干货！
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