企业市场营销管理

chenggongyi123

    企业的成功在于资理。市场营销管理是企业管理的重要组成部分。市场营销管理就是对企业已经确定的市场营销战略和市场营销策略组织实施的过程，以确保市场营销战略和各项策略的顺利实现。

    在社会主义市场经济体制下，企业的供产销活动，都是在严格的计划指导下进行的。企业的市场营销战略和各种市场营销策略的实施，也必须通过市场营销计划来进行。加强和完善市场营销计划笹理对企业经营成功是非常必要的。因为企业的市场营销计划，在企业内部的计划体系中，占有非常重要的地位，或者说，企业内部的各种计划(包括生产计划、财务计划、原材料供应计划、劳动人事计划、技术改造和技术进少计划等)都要以市场营销计划为依据，或都要闹绕市场营销计划这个中心来编制。

    销售不仅仅是出卖商品的过程，还涉及外贸推广的各个方面。跻身于激烈竞争市场中的企业，必须牢固树立整体销保观念。在整体销售观念指导下，企业销售计划的编制应该贯彻系统观念，在编制主体销售计划的同时也应该编制有关的销售配套保障计划。

    1.市场开拓计划管理
    市场是企业销售活动的对象，市场市场的广度与深度直接影响和决定漪企业产品的销路，市场容量与规模的大小，直接取决于宏观经济状况和市场需求的变化趋势与程度，但对于具体企业来讲，市场的广度与深度还取决于企业在市场开拓方面的努力程度。为了保证主体销售目标的实现，企业必须在市场的广度与深度方面付出较大的努力，并制记相应的市场开拓计划。

    市场开拓计划包括如下内容：①市场的重新细分与定位。在市场发展与市场需求结构发生重大变化时，这种重新细分和定位工作尤其重要。在企业执行“一业为主，多种经营”战略时，按领域划分的进入不同领域的市场开拓计划就显得史加重要。②目标市场场的巩固与强化。③市场广度拓展计划。包括向农村市场发展，向国外市场发展，向未曾涉足的市场发展的具体措施、途径和经费预算。④市场深度拓展计划。包括开发后继产品和系列产品市场销路的各项措施与办法。⑤市场开拓计划所涉及的主要指标有：目标市场的开拓、建立与巩固的具体数量，市场覆盖率，市场占有率，企业知名度与产品品牌知名度等等。

    2.促销计划管理
    只有会卖，才能卖得多，卖得快。促销宣传是销售过程的基本作业环节之一。促销计划主要涉及：①人员推销计划，包括营销人员的选拨、培训计划，力量分配、任务量考核与奖罚计划等。②广告宣传计划，包括广告筹划，媒体选择，广告费用编制，与广告公司的瀤懋蓥修;kp协调与广告代理计划，产品目录与样品的制作、发放计划、宣传小册子的编制与发行计划等。③营业推广计划。④公共关系扩展计划。包括公共关系目标、对象、活动方式及投入费用计划。⑤促销计划的主要指标：发展新用户数，巩固老用户数，广告覆盖率、收视率，广告费用，广告效果与收益率，展销费用与展销收益率，产品知名度与产品形象与牌号强化程度，企业知名度与企业形象等指标。

    3.销售渠道计划管理
    其内容包括：①中间商(代理商、经销商、批发商与零售商)队伍的建立、筛选、发展与巩固方式及数量计划。②销售网络(销售点、销售分公司等）建立与完善计划。③有关流通渠道的疏通与完善计划，其中包括与仓储、运输、银行、保险、海关、商检、邮电等各方面建立广泛联系与改善业务往来关系方面的其体措施与方式等计划。④销雋渠道计划的主要指标：中间商数景，中间商业绩，中间商分布，让利指标，自销网点数，分销公司数景与承位定额等。

    4.销售技术服务计划管理
    其内容为：①技术培训计划。钽括培训内容，培训方式，培训人数，教师配备，培训实习场所，培训经费等。②咨询服务计划。包括业务服务，技术咨询，接待用户和访问用户，组织用户现场交流服务等。③销售后的技术服务计划。包括安装调试服务，巡回维修保养服务，零配件供应服务，维修网点建设与发展计划等。④产品租赁服务与特种服务计划等。

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呵呵，楼主是学市场营销专业的吧？

chenggongyi123

呵呵，你猜错了