市场营销策略概述

chenggongyi123 · 发表于 2013-1-6 11:24:04

市场营销策略是企业在复杂的市场环境中对各种情况和问题所作的反应和决策。从市场营销（或者说从生态学）的观点来说，策略是使企业的资源、活动范围和经营目标在可以接受的风险限度内与市场环境提供的各种机会相协调的手段。用比较形象的语^来说，市场环境好像一个竞技场，而市场经营策略是一个演出队在演各种各样有声有色的节目。更确切一点说，市场经营策略外贸推广方面要充分利用企业的各种差别优势，另一方面又要保护企业以免遭到它的差别劣势所造成的有害影响。企业的市场经营活动，实际上是进行一场比赛，在这场比赛中，有各式各样的参加者和竞争者，他们的各项活动和决策，对本企业的成功与失败，有着密切的联系。比如说企业的市场经营活动，要同各种各样的批发商、零告商、广告公司、银行、消费者等等打夂道，怎样使这些人的活动与决策都有利于瀤懋蓥修;kp本企业而不利于竞争者，或者至少使他们不损害本企业的利益，这就是市场营销策略要解决的问题。

企业的市场营销策略，体现在企业市场营销组合的各项策略中，如产品策略、定价策略、销售促进策略、销雋渠道策略等。应该指出，市场营销策略的含义，远远超过了市场经营组合的概念。因为市场营销策略不仅要确定市场营销组合的各项策略，而且还要使市场营销组合的各项策略互相协调起来作为一个整体来发生作用。所以我们可以这样来说明市场营销策略和市场经营组合的关系，即市场营销策略=市场营销组合+市场营销组合中各项决策之间的协同作用。由此可见，市场营销策略乃是应用各种手段来达到预期目标的一种规划或处方。市场营销策略一般都是解决企业经营中的具体发展问题，因具体发展规划只能在短期内起作用，所以市场营销策略具有短期性的特点。在市场营销策略计划中，包括一些具体经营的战术问题。

Jenny · 发表于 2013-1-6 22:17:09

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ledvivi · 发表于 2013-1-6 22:19:15

还有乱码···汗啊··第一段倒数第二行的“怎样使这些人的活动与决策都有利于···”这是什么字··

chenggongyi123 · 发表于 2013-1-7 10:48:59

嗯，我注意啊