外贸起步能有个好彩头不容易

ECVV

之前我是做外贸推广的，接触过全国很多外贸客户，当问及主要市场在哪里时，75%以上的客户都会说欧美，我其中一个签约客户泉州万福的外贸部黄经理在前几天聊天时说现在的主要市场仍然在欧美，并说到现在为止欧美市场还是不错的。但是近几年外贸形势严峻，世界各国的进口量都在不同程度萎缩的今天，泉州万福依然能在金融海啸最为激烈的欧美市场坚守一块战场，着实有些难能可贵。

在金融海啸中做欧美生意

目前，金融海啸已经席卷全球，市场消费需求大量缩水，但万福的外贸出口为何影响不大，欧美订单量不降反升？黄经理解释说：“金融动荡主要影响的是奢侈品和耐用消费品行业，而我们出口的主要是服务性的产品——超市购物袋、食品袋，这些都是平时省不了的日用品。所以即使金融风暴劲吹，我们的外贸生意照样做得开。去年，我们做了500万人民币的出口额，今年争取做到800万人民币。”

尽管现在的黄经理谈起这些目标显得很轻松，不过在她初来乍到天九的时候，却远没有这般从容。

以一人之力做外贸

在来万福之前，黄经理在一家外企工作。自打到新公司的第一天起，她对自己的工作要求就非常明确。她说：“老总招我到万福就是要我把公司的外贸业务给做起来。不过由于之前公司并没有自主外贸经验，整个外贸部就我一个人，所以刚开始的时候还是比较累的。”

就这样，黄经理靠着自己的逐步摸索，拉扯着万福的“外贸新生儿”一点点长大。“没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？”黄经理深知外贸做得好不好，关键看渠道，对于像他们这样缺乏经验的公司来说，要从哪里开始着手呢？正苦于没有头绪之时，我的一次上门拜访让黄经理看到了外贸的突破口，这也是她现在跟我聊天中常提起的，这也是我改行后我们任然保持着联系的主要原因。她说：“电子商务低价、高效、便捷的推广特点，很适合像我们这样外贸刚起步的中小企业。虽然我们的领导当时还有点犹豫，但出于对我的信任，最终还是决定用我们提供外贸整合营销方案一试网络贸易。”

开源节流，开拓市场

渠道有了，那么具体的操作流程怎么办？黄经理了解到很多企业的具体出口环节都是交给外贸公司来做，这样对工厂来说可以省去不少精力，但她有自己的想法：“我觉得既然要做出口，那过程就得由自己来把控，这样才能简化出口流程，减少一些不必要的麻烦，还能为公司省下一笔费用。”所以黄经理主动和领导提议，申请自营进出口权，把出口的主动权牢牢握在自己手中。

一切准备就绪，但真正的“第一单”还是让黄经理等待了许久。在开始的半年多时间里，黄经理收到更多的是一封封的询盘和漫长的等待，她说：“那个时候心里也有点慌的，毕竟钱投进去了，效果好不好还是要拿订单来说话的。”当然，这段时间她也没闲着。每天一上班，她都会像照顾自己孩子一般地首先维护网页，传图片，改资料，把公司在外贸B2B平台上的展示内容补充得越来越丰富、专业。功夫不负有心人，半年后，等待已久的定单终于来了。“那是一个美国的客户，他也是通过发送网上询盘接触到我们。这是我们做外贸推广后的第一个订单，非常振奋人心。”黄经理说，双方交流了几次后，在产品质量、交货渠道方面很快达成了一致，最终顺利签下订单。让她最为高兴的是，这个客户和自己的合作一直持续到今天。

有了第一单，黄经理的心里也就有了底气。网上询盘带来的客户信息每天都在积累，订单量也慢慢上去了。她说：“现在，我们外贸部已经从当年的一个人扩大到了六个人，业务流程上也是越来越专业。当然，电子商务还是我外贸出口的主要渠道。在我们去年做的500万人民币业务中，95%的业务都是来自于网络。而这一切，很大程度上得归功于我们在外贸起步时开了个好头。”

ledvivi

电子商务是目前做外贸的一个主流的~得到第一个订单可以为整个工作带来好的开个头

monica彩

很多老板投了钱，一两个月看不到效果就撤外贸了啊