本帖最后由 ledvivi 于 2012-12-4 23:51 编辑
在进行外贸营销的时候思考得最多的就是怎么出更多的订单。其实就针对外贸营销的产品结构基本都是参照同行业能赚钱的产品就直接生产，但是我觉得在这个基础上我们更应该的是开发新产品和老产品的更新去进行市场开拓，做到人无我有的局面。
企业在营销的时候也可以把营销眼神到终端方向。在外贸行业中，不是交完货和受到款就直接结束交易，我们更应该关注的是市场的后续，例如这批产品将会进入什么样的市场，还会不会再次加工提高生产附加值，产品让客户赚取的利润空间。这些一些列的后续细节，可以让我们更好的观察市场的变化。
外贸企业中更需要对营销过程制度化、数字化，从产品的研发到市场开发到整个业务流程，再到售后和服务，都尽量使用标准来衡量。
举例子来说，业务开始的时候可以使用数字化，可以每天关注几个综合网站，观察每天每人发布的传真和电邮，每个信息的分类，对这些信息进行整理和统计。然后对最有价值的信息进行讨论学习，这样的工作方式对于不少的外贸营销人员来说都是最具效率的工作例子。
制度化和数字化的外贸工作是具有成本的，但是却可以使到员工获取更多的价值，不然外贸的工作就难以展开，基于这样的数字化和制定化开展工作，个人还是觉得可以创新外贸营销提高企业的业绩的。 | 
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发表于 2012-12-4 23:50:55
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