看看我得外贸SOHO之路

Jenny

   大家常讨论怎么做外贸的，怎么找客户的，找单子；找客户的方法有很多，那就是搜索引擎，展会，B2B等；怎么做好SOHO呢?

    我们经常讨论的几个问题是：
    1、怎么找客户
    2、怎么找工厂
    3、怎么和维护客户
    4、怎么和工厂打交道

比如经常在这个论坛上看到这个问题，我现在该不该做SOHO，其实答案很简单，下面3个条件请你满足2个，A，有客户。B，有长久能合作的工厂。C，有好的代理（货贷，出口。。）就这3个条件，当然，丰富的外贸经验就不说了。

    （一）怎么找客户？
    找客户的方法许多，但是个人意见就归纳为3个来源，A、展会。B、付费和免费B2B。C、国际搜索引擎。
    根据自己条件，条件好了，直接展会，这个客户来的最快，效果也好。B2B也不错，不然ALIBABA、made-in-china、bytrade为什么那么好

    搜索引擎也有效果，他早于B2B，但是这个是要坚持的，没有其他方法。
请大家根据自身条件，找出自己有用的方法，大多数人都喜欢展会，但是我自己很喜欢搜索引擎，自己有时间了就去摸索这个了。因为一开始做外贸我就一个想法，自己在网上找到客户了，那才是自己真能力的体现。

    （二）怎么找工厂？
    很多人说，找一个好点的工厂比客户都难。其实请大家对位入坐，大的厂很少会和SOHO合作的，比如我，我就找小点的厂，他门会拿你当回事的，他们在发展，我们自己也在发展。
    重要一点是你和工厂打交道的过程中，请你一定要专业，了解产品知识，这里有许多在工厂上班的，他们经常面对外贸公司的寻价，外贸公司就问这个什么价格，许多人一看都不想报价格，因为你没有把你需要的产品参数，资料给工厂说清楚，人家当然不愿意答复你，这就是我经常说的换位思考。许多工厂也是愿意做内销的，他们开厂的，有利润都会做的，就看你怎么和他们沟通了。

    （三）怎么维护客户和怎么和工厂打交道？
    其实很简单，就2个字------利益
    我们是商人，老外没有利润他不会和你做，工厂没有利润，他不会和你合作。当然我们没有利益，我们也不愿意去做。
    其实我们和工厂和客户交流就是一个想法，那就是都在追求利润最大，从利益2字出发，很多事情就容易解决了，没有那么多烦恼了，比如许多人问，这点利润该不该接这个单子，利润最大话的话，那就接，没有什么好犹豫的。