抓住采购客户的心理促进订单顺利交易

ledvivi

外贸中，看订单能否顺利的进行不外乎就是几个因素。总体需要是否满足、产品的质量达标、满足产量和交货时间、价格是否在预算之内、采取那种付款方式。这几个方面直接决定了老外能否下订单。

下面把这几个方面进行细化分析。

首先是质量。老外需要的都是性价比较高的产品，但是并不是越便宜越好，毕竟便宜的东西并不能更好的体现出其价值。同时客户购买产品对于产品本身的质量和款式肯定有一定的要求的，如果这些都不能满足客户的需求，订单是难以进行，所以在了解客户的需求和对产品的质量之后，核算产品成本价格，才能更好的进行报价。

其次是满足老外需要的交货时间。很多的产品都具有一定的时效性，如果不能在合同到期前交货，对于以后的合作都会有一定的影响，所以订单交货日期的准时性，对于订单成交有着重要的影响。

再次是价格。一般老外进行采购都会在不少的B2B平台进行价格的对比，到了这个阶段就是进行价格比拼的时候了，一般来说，在这个阶段外贸公司显得更有优势，主要表现在服务周到和专业的外贸流程，还可以通过出口退税降低价格，利润空间一般都会比生产厂家高。

最后就是付款方式。在外贸的业务中很多的外贸订单往往不能成功便是卡在这一环节上，当然这里建议的是不同的客户采用不同的付款方式。厂价、FOB、CIF都必须根据客户实际情况而定。

比如专业的客户一般都在中国采购有专门的贸易公司，一般来说只需要运输到制定的仓库就完成整个交易过程了。而对产品价格高野能接受的客户，往往都在国外直接下订单的，对于报关、货运方面流程不熟悉，一般都会依托供应商解决，这些客户才是可以从身上赚到钱的客户。所以如果明确客户的类型，可以通过各种的优势争取更大的利润空间。

yulee88

话都是这么说啊

jkaldyfuinvgk

可以通过各种的优势争取更大的利润空间