做外贸就像是坐过山车

Jenny

我是坚信自己找客户而不是守株待兔的，事实上也取得了一些进展。直接与一把手联系好过跟采购员、采购经理联系。当他们觉得可以进一步接触的时候会指定下面的专人跟我联系。

当然这中间也发生了很多让人哭笑不得的事情。之前我有写过那个德国同行暗讽我国产品垃圾的故事，后来我回信反讽就没有下文了。过了阵子，一家有30多年历史的老牌欧洲公司采购经理按照总经理的指示跟我联系，我有发开发信给他们老大的。这样大家你来我往询盘报盘反询盘，互相了解了个大概，看样子他们比较满意。过了几天一个buyer奉命给我发了一些表格，什么供应商申请表、各种调查问卷，我很高兴：哈哈，蛮正规的客

哦！汇报上司之后我就开始填写，可突然发现签名栏之上有行小字“本人声明已阅读并接受***公司之采购条款和条件”。我感觉不对便赶紧跟buyer要来相关条文仔细看，其他都没问题，除了最最重要的支付条款。它居然有长达4个月的付款周期。老板马上就不同意了，我也觉得不妥，这么久的赊账怎么可能享受我们之前那么优惠的价格哦。而且我不问他们要就不主动给我们，这有点故意蒙人的嫌疑。

所以我故意暂停了几天不联系他们，果然对方追问填表的事情，我说别的都可以接受就是这付款太慢不能接受。然后就三天没有音讯了，我心想是不是就黄了。哪曾想，又过了一天，buyer竟然来信说正在给我下单，要我马上发PI和收款账户，我定睛一看这个价格他们一点也没还价。心情顿时爆high！三下五除二做好了PI发过去，这时候脑子也冷静下来了，琢磨着为什么连申请表都没填、样品也没寄就下个正常订货数量的单呢？照规矩应该是做小单试验啊。想不出所以然就不想了，反正对方这么爽快，等钱到账咱们认真做货发货就是了。

可事情发展真的就像坐过山车，一下高峰一下低谷，这笔定金款项从周二一直到周五周六竟然都没到帐。我也催了几次，那个buyer态度也很好，答应找财务部确认，可就是一直到不了。这下我又有点灰头土脸了，莫名其妙的。唉，只有一边做其他事情一边继续等着咯……

无独有偶，另一个欧洲客户在同一个时间经过反复询价后，突然通知我有个小批量的单可以给我，但时间非常紧急。我们经过分析告诉客户中国现是年前，都在赶货，时间上面我们可以给个优惠的时间但前提是在生产之前必须文稿签字、定金到账，按理说这是常规套路了，没什么特别。既然人家是急单我也就特事特办，先收到了对方签字盖章回传的PI，接着在得到原稿的第一时间发出了要求确认信，可是见了鬼了，对方竟然连续两天没音讯了。我本来想打电话去询问，可发现skype没钱；等充了钱又发现耳麦坏了，我无语了。唉，那这一头也只有继续等着咯……

两个不同的客户竟然同样磨叽，签了字又迟迟不付款，这做外贸的人生真像坐过山车啊！所以我们都必须要淡定，荣辱不惊。转帖

上海华空

要有一颗沉稳的心态！静如处子，动如猎豹！一口要过去，OK！嘿嘿

我爱福步

是一口咬过去吧？

上海华空

我爱福步 发表于 2012-10-17 13:24
是一口咬过去吧？

真把人逼急啦！我不排除这些暴力行为有无发生，但是不要留下证据，嘎嘎！！！

Jenny

上海华空 发表于 2012-10-17 14:33
真把人逼急啦！我不排除这些暴力行为有无发生，但是不要留下证据，嘎嘎！！！

你太狠了