我做外贸找客户常用的B2B网站

我爱福步

1. 我经常去的B2B网主要是下面五个：

www.tradekey.com （外贸业务员都说是目前最好的免费B2B网站网站，2006年3月以前的注册用户可以发布图片，包括我自己和我认识的网上的一些朋友，都有通过Tradekey上获得数量不等的订单，这个网是沙特人办的，不过上面的骗子很多，这是外贸新手要特别注意的问题，相信业务老手不会上当，呵呵）

www.made-in-china.com （具有中国标志的B2B网站，效果实在，当然是指付费会员）

www.tradett.com（免费的和收费的使用一样的功能，不同的是信息发布的数量，另外有WBS整合营销的服务，就是让你的企业网站和B2B平台打通，买家在B2B上点击你的产品后直接进入你的企业网站，再结合搜索引擎营销服务，让你的外贸推广效果更有保障）

www.ec21.com（ 就我所知，这是“历史”最悠久的一个B2B网站了，比ALIBABA建的还要早，韩国人开的）

www.alibaba.com（ 全世界B2B网站最有名气的网站，为什么我把他放在最后说，不是说他多么多么好。相反地，很多人都说这个网的CEO马云是个国际骗子。因为一个客人的INQUIRY经常被发给无数个卖家。这样，自然地形成了中国供应商自己杀自己地价格。。。而且国外收费会员只要几百美金，而国内会员则是国际会员地10倍还多。我且不说这些题外话了。如果你们公司产品比较专业，市场竞争力很强，这个网还是比较好地。

实际上原来我根本没想到自己从网上开发业务，如果5年前我能想到这个，肯定现在不是这个样子。本来我是个电子商务的超级菜鸟，也正是因为在极度无聊和郁闷的情况下，自己开始有事没事的上网浏览一些网站。实际上真正接触大概四个月的时间。也就是从今年的三月份菜开始接触的。
以上的这些都是自己一个人慢慢接触和体会到的，仅供朋友们参考。

2. 下面把我开发客人其中一个客人的来龙去脉拿出来和大家分享以下，希望你们能从中体会到什么。
一个俄罗斯客人。四月份，从TRADEKEY上找到一个客人的询盘，是要我们公司的强势产品的。发了一个询盘，几天之后收到客人回复，信中做了一番自我介绍。并告诉我他们的采购意向。此时我仍然没有感觉到他是实在的买家，因为我们公司在该市场业务很大，我也对RUSSIA市场相对比较了解。简单回复并按照他的要求报价以后，没有答复，我没死心，两天内没答复，就打了一个电话给那个客人。后来的事实证明，这个电话实在是太关键了。那个电话我和客人聊天聊了有20分钟。聊天中，我很诚实的告诉她我们做该市场已经有接近10年的历史，而且我随口说出我们在该市场的几个大客人。当我说到这些的时候，她很吃惊，最后谈到我给她的报价，她说比XXX公司的市场价格要高多少多少。。。。。。。最后我让客人把电话内容再发个邮件给我，多年工作也养成了电话中要求客人发邮件给我的习惯，总怕电话里面漏听了任何一个有用的细节。
放下电话，收到邮件，再报实盘，发样品，接定单，以后就顺利多了。

这个例子是给新手们的一点建议，就是：
a.对产品知识的熟悉程度；
b.对该产品在该市场的销售情况；
c.一定要电话追踪，打电话和不打电话效果差别比较大。
d.积极恢复。在第一时间回复客人的邮件。

（其实a 和 b的意思都是说，要让客人了解到你对产品知识和市场情况非常熟悉，让她相信你能以最优惠的价格提供最好质量的产品，就是让她对你有信息）

当然，网络开发要比交易会开发客人难100倍，主要是太无聊了，发了无数封邮件，真正回的少之又少。

有时候100封邮件一封回的都没有。。。需要的就是耐心跟毅力。老实说，我现在是没这个耐心了。。。至少最近是没有。。只是在无聊的不行的时候偶尔去发几个邮件。

最后的最后，我还要对郁闷的朋友们说一句，不管你再郁闷，再无助，生活还是要继续的。我还要对快乐的朋友们说一句，你们现在虽然业务做的很好，但还是请保持清醒，争取再创新高。年底咱们一起来回顾今年我们到底做了什么吧。