外贸业务员如何低成本开发国外客户

Jenny

外贸出口寻找客户常用的方法就是参加展会、海外营销等，其实除了这些昂贵的手段外，还有以下很多手法，成本低廉却可以让你的外贸营销立竿见影、取得突破，外向型中小企业的老板、经理、外贸业务员都可以采用。以下为你重点介绍外贸开发信、外贸电话推销、外贸网站、等低成本、高效率的外贸营销手段。

1、合作开发：你可以与海外销售公司直接挂钩，与其合作开发当地的市场，你可能只需要投资点样品、宣传画册等支出，鉴于很多企业不太愿意与人合作，你这样积极出击，相信必有收获;

2、外贸开发信：分电子邮件版与信函邮寄版的两种，前者是完全免费的，在此信息时代，建议你不妨作为一项长期与主要的手段，加以推广使用，外贸开发信最大的好处是可以同时大量发送，收广种薄收之效;

3、外贸电话推销：可以直接展开外贸攻势，需要有英语出色、经过外贸电话推销培训的外贸业务员，可以收到极高的回复效果;

4、外贸传真推销：可以配合其它营销手段，起到直接提醒的作用，也可以单独运行外贸传真推销的计划，但是可能成本会稍高，展示效果也稍逊信函邮寄式的外贸开发信;

5、网络B2B推广，目前主要通过网络平台帮助企业做海外推广。企业要选择什么样的平台视企业的情况而定，一般都会选阿里巴巴、中国制造、百贸网等。

6、外贸网站：很多企业都有制作，可惜在内容正规化、排名优化与推广等方面还要积极努力，才能真正发挥其作用;

7、客户转介：通过让客户介绍客户的方式，或与其它公司合作交叉推荐客户的方式，从而给你带来更多的业务;

8、客户提升：通过服务营销，为你的客户提供增值服务，从而让你更加紧密客户关系、提高每个客户的总体利润。