今天有同事走了,就喝酒,因为醉酒,所以半夜醒来上网,回想自己的两年,浏览了下刚发的帖子,很多人都是做几天,做几个月的外贸就放弃了,所以有很多话想说,可能我语言组织会不好,但是还是希望给大家带去点经验,其实几个月就放弃,这样的心态你当初就不应该选择做外贸,外贸不是这么简单的,除非你运气特别好,要不然是不可能在6个月内接到几个客人的,外贸需要的是坚持是毅力,当然也有方法,换位思考,其实甚至一年没有定单都是正常的.
当时07年毕业我不愿意教书,也不愿意留在母校就出来做外贸,虽然现在也不是特别好,但是应该还算可以,我们公司年销售4个亿以上,业务员在30几个,4个部门,我今年应该可以上20W,其实前6个月我也没什么定单,基本上每天注册网站,更新网站,一开始很后悔做外贸,好好的书不教,跑出来受罪,但是我就是不愿意服输的人,因为女朋友家有工厂比较富裕,自己当时也是顶着巨大的压力在家人都反对的情况来到这个公司做外贸.我只有每天努力寻找客户,一开始只要客人要样品我就当是胜利,当时运气还可以,第二个月就做了内贸客户,虽然当时量不大,但是一直每个月有点定单,一直支持我走下来,但是现在已经是我稳定客户了,过了一年我才把量做起来.
首先说我的印尼客人,其实我3个月的时候做过几十公斤外单,最后也失败了,那个客户没做下来,但是在第8个月的时候我把我第一个真正的大客户印尼做下来了,那是我第二个月就开始联系的客人,说来也神奇,居然在杭州火车站碰到这个客人,当时他在那里迷路了,语言不通,我就把他送到去上海的火车上,当时相当的感激,说我是他的CHINA BUDDA,呵呵,不过那个时候他介绍的一个客户已经开始合作,后来因为他介绍的客人我在08年的5月第一次拿到1W以上的工资,苦日子似乎要到头了,但是去年是我的本命年,在接下来的的8.9月份基本所有客人都因为质量问题要消失了,还因为6月15号公司新成立外贸公司我被调到进出口公司,因为这样我的价格出现了问题,我失去了至今为止最大的客户,那个是国内客人,每天我都赚500,每天醒来就拉一车货,就500,一直从5月底到6月20号,但是也就到那时公司把我的客户喀嚓了,那时侯我很郁闷,准备走人,但是我就不信邪,还是坚持下来,每天用心的在MIC上开发,工夫总能出成绩,到8月开始了波兰一个大客户合作,还记得很清楚是8月18号做的PI,那时候信心已经起来,但是第一单质量就做的一他糊涂,又面领失去客户的状态,印尼的测试也不通过,问题很大,国内的也经常因为质量扯皮,似乎做生意就是这样,不断的翻滚运气好与差. |
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发表于 2012-9-21 09:05:37
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