海外仓进行时-如何进行海外仓选品

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目前，海外仓非常火爆，众多卖家对此关注度极高，影响店铺销量的因素有很多，其中不容忽视的一定有选品。一个店铺要想具有高于他人的流量、曝光度和下单量，就一定不能忽视选品。结合当下热门海外仓，介绍将讲述关于海外仓产品的定位，选品思路，海外仓运费的组成、以及合理给海外仓定价这四部分内容。

一、海外仓产品的定位

目前，跨境电商2.0时代，开启本地化服务体验，因此海外仓是未来的趋势。接下来先了解一下海外仓本地化具有的优势：

1.提升曝光转化，扩大销量   2.缩短运输时长，降低物流成本  3.拓展销售种类  4.良好的售后服务

同时海外仓还享有搜索专属筛选，参加专场活动，平台出资站外推广等专享资源。

简单介绍完海外仓，接下来看海外仓选品定位的四种情况。

1.高风险，高利润  比如一些体积大或超重等大物件，国内小包无法运输，或者运费太贵（家具，灯具，大型汽配，户外）。

2.高风险，低利润  比如国内小包和快递无法运送（带锂电池产品，液体类产品）。

3.低风除，高利润  比如日用快消品，非常符合本地需求，需快速送达的产品（工具类，家居必备用品，母婴用品）。

4.低风险，低利润  比如在国外市场的产品，批量运送更具优势，均揽成本（3C配件，爆款服装）。

1和3类适合做海外仓品，2和4类不太适合海外仓的。特别是3C配件这类利润不高的产品需要考虑。

二、海外仓产品选品思路   海外仓选品的思路主要从以下三部分来构建。

1.确定哪个国家建立海外仓。

2.了解当地国家买家市场需求，从当地电商平台了解和调查。

3.在国内寻找类似产品，开发海外仓产品。

开发指标根据：产品的单个销量，单个到仓费用，单个毛利及毛利率，月毛利，成本收益率。

三、 海外仓主要的费用组成：

海外仓发货主要的费用由头程费用+仓储费用+本土派送费用组成，头程可以选择海运或空运的形式运送到国外的仓库。

四、海外仓产品如何定价

由于海外仓的特殊性，所以海外仓产品要针对性的作出定价，计算定价的参考方法：

产品成本1：=产品的采购成本+产品的国内的运费

产品成本2：=产品的到仓成本（运费+仓储费+当地派送物流费用+关税等）

产品成本3：=平台扣点和计提损失

产品定价：=（产品成本1+产品成本2+产品成本3）+规划利润