淘宝运营 | 3个技巧快速提高淘宝转化率！

一份心

我做淘宝只关注两个指标：上新速度和转化率！

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通过上新来获取新品流量。

通过转化率来获取利润。

新品上架的第一个周期是关键，如果新品能够续成交，就能获得持续不断的免费流量。

新品如何获得上架标签，很多大神都说过了，不在重复。

本文用很短的时间来说一下三个提高转化率的技巧。

技巧一：塑造人设，用故事化技巧来营销。

普通的详情页中，都是产品信息的描述。鲜有提到人物信息的。

卖衣服的只是说衣服如何好。

卖鞋子的只是说鞋子如何好。

卖茶叶是只说茶叶如何好。

这些是基本信息，无法拉开和竞品的差异化。

没有差异化，转化率就不会高。

举个栗子

要将线上店铺运营与线下门店运营结合！

普通的茶叶详情页是这样的。

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高手的茶叶详情页是这样的。

毫无疑问，我们都会选择第二款茶叶。为产品赋于人格魅力和故事情节，产品就会自带发光属性，转化率高低立见高下。

技巧二：尽量具体，避免抽象表达。

假设你是店铺推销的是一款巧克力，口感有别于其他商品，你会如何向访客了说明这种情况呢？

普通的说法是：融于口中的感觉，十分新奇。

这样的说明过于抽象，无法打动人心。可以使用更具体的表达方式。

高阶的说法是：放入口中就会瞬间像雪一样融化。

当说明方式更具体，说话就会变得更为有力，看到这句【像雪一样融化的巧克力】，应该任谁都想要体验一下吧。

技巧三：加入画面感，避免随处可见的说法。

我们每天都会接触大量的产品，【漂亮】【好看】【讲究】【严选】【独特做法】【秘方】等字句。只要详情页中用了这些语句，乍看之下就会极为相像。实际上，浏览淘宝，就会发现这些词语多到令人厌烦。

假如你是生鲜卖家，

普通的表达是：新鲜无比的苏澳的鱼啊！

这样的详情页是无法和其他店家做出差异化。【严选】【新鲜】【无比】这些词汇，别的店铺也会用到。要做出更高转化率的页面。就需要更有画面感的表述方法。

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而高手是这样描述的：

清晨，天还蒙蒙亮，苏澳站外已挤满一群鱼贩，赶搭早班平快火车，北上松山。同一时间，松山站也有一群熟面孔，正准备南下到苏澳渔港，钓鱼。

为此，台铁特别把货柜车厢，让给了这群卖鱼的，以及打鱼的。火车沿线停靠，于是就有村人陆续上车卖鱼。这班平快车，就成了自由贸易的物流商场。

列车上去了名的，还有个买冰淇淋的叭扑先生。号称零下5度的芋头冰，鲜度绝不输给鱼，他说，这班火车还载过一个远洋来的稀客哦。去年夏天，一只搁浅的抹香鲸，就坐这班 火车，直达苗栗的鲸豚保育中心。他裂嘴笑：苏澳的鱼喜欢坐火车旅行吧！

靠海的乡民，身上有一种特殊的海盐味，叭扑先生说：那是天公牌的道地香水。

清晨五点半，天还鱼肚白，苏澳鱼群，准时靠岸，开始一天的火车旅行。

现在淘宝限制刷单，应该是好事情，这让真正用心做产品的人，浮出水面。也让买家能够尽快找到好产品。

对卖家而言，只有好产品还不足以胜出，注重转化率的提高，控制ROI，才能走的更稳更远。