从数据中获得商机，精细化选品只需3步!

考拉

　　盲目选品、跟风铺货，致使产品大量囤积赔个精光。这真的是你想看见的吗?基于站内数据，精细化选品、运营，在少款产品的前提下赚的盆满钵满，才是亚马逊卖家喜闻乐见的。

　　深挖亚马逊站内数据波动来选品

　　针对亚马逊平台而言，面对选品表现出手忙脚乱、不知所措的卖家还是占一大部分，很多卖家在选品方面依旧存有极大的误区，总觉得身边亲戚、朋友卖的好的，妄自复制上新也可以分一杯羹……这是不少卖家都饱有诟病的选品方式。

　　而相较市面上众多的选品方式，卖家更多的还是应该要以亚马逊站内选品为主，以站外选品为辅，而后再根据各个不同的亚马逊本土站点进行精细化的选品。

　　例如，在亚马逊后台中，卖家经常会看到每个站点的产品销售记录，其中会有不同类目下的产品选取，卖家可以在产品详情页中查看自身中意或想要选取的产品是否在亚马逊Best seller Top前100的排名位置，也可就Best seller百名排行榜的商品详情页情况作为未来选品方向和类目的思考，卖家可结合自身店铺和目标市场国的具体情况予以选择;

　　此外，还有部分卖家同样也会参考热卖新品(Hot New Releases)以及近些天排名上升较为快速的(Movers and Shakers)予以借鉴。

　　亚马逊精细化选品三大步骤

　　①：卖家可以给合自身店铺所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品;

　　②：关注产品大类排名中表现较理想的产品，根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品，以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品;

　　③：也是最为主要的一步，卖家要把合适自身店铺运作的产品挑出来着重分析。分析方式就是把卖家所看中在亚马逊中排名较好的产品，用EXCEL电子表格，对选中的产品在平台相关数据表现做数据统计对比，主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等，再从这份自制的EXCEL表格中，优中择优，分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。

　　与此同时，卖家也可在选品初期就提前为后期产品的关联流量做好充足的准备。卖家完全可以在选品初期开始做数据收集和分析的时候就同步进行，在此过程中分析和挑选出一些互补性好或者是竞争对手的产品，这些产品都是亚马逊卖家一款新产品上架时最好的关联性流量入口。而需要注意的是，在设置关联时，卖家可以重点关联那些在亚马逊平台上还未存在关联或目前关联尚少的产品，以及竞争对手新品中表现好的产品也是需要额外关注的。