亚马逊关于新卖家抢占Buy Box的重要因素，黄金购物车的运作规则

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亚马逊统计数据显示，620亿美金的总成交额中有560亿美金是经由Buy Box直接下单而产生的，也就说超过8成的亚马逊订单都是通过Buy Box完成的，拥有Buy Box就能把同行卖家远远甩在身后。

那么卖家如何获得Buy Box 呢?

首先需要满足以下几个条件

1. 拥有一个专业卖家账户。

2. 在亚马逊上有2到6个月的销售记录，拥有比较高的卖家评级，送货评级，及ODR（订单缺陷率）低于1%。

3. 产品需要是新品。如果是翻新或者二手商品，获取Buy Box需要按照另外一套标准。

4. 产品必须是可售卖状态。比如产品没有库存了，那么Buy Box会自动转到其他符合要求的卖家手里。

哪些因素影响获得 Buy Box的几率呢?

发货方式：采用FBA发货能大大增加获得Buy Box的几率

订单：如果你的Listing短时间内产生了几个订单，马上Listing就会有购物车。反过来，Listing如果长时间不出单，原有的Buy Box可能就丢了

价格：如果一条Listing有多个卖家跟卖，消费买到产品要花的钱(产品价格+运费)越少，就越容易获得Buy Box。卖家的评级越高，就能在售价较高的同时，还保住Buy Box

账号表现：账号表现越好，越容易获得Buy Box。影响账号表现的因素：卖家评级(所占比重越来越多)，订单错误率(大于1%时，获得Buy Box的几率大大降低)，好评率，取消以及退款比率(超过2.5%会影响Buy Box获取)，买家评分，运送时间，准时送达率，迟到送达率，有效的订单追踪率等等

Listing的稳定性：每次对Listing进行优化和调整后，Listing的各项权重都会重新进入亚马逊的系统进行排序，太频繁的优化会导致Listing稳定性差，排名下降，进而失去购物车

反馈速度：在24小时之内回复90%以上的买家问题，才有机会获得Buy Box

其他因素： 买家评价个数、存货深度以及销售数量等等

除了上述的7点，还会其他因素影响着Buy Box的获得，只要更好的契合亚马逊的规则，就能在平台上处于有利的位置，这些都需要卖家有针对性的分析，结合实际经验来判断和尝试。

新账号开通后，需要等待大概3个月左右才会获得Buy Box。

如何在短时间内将获得Buy Box几率最大化

1.设置目标：将精力放在影响较大的变量上，其他变量只要保持不低于及格线

2.趁机偷跑：在大家都休息的时候，出手抢夺Buy Box

3.价格管理：实时优化价格(手动调价、规则调价、工具调价)

4.产品刊登：产品的刊登一定要快速

Buy Box的认知误区

一、价格低容易获取Buy Box

数据显示，低端产品在争夺Buy Box的时候，低价会更有优势。而中高端产品争夺Buy Box时，降低价格并没有明显的优势

二、Buy Box是为亚马逊自有商家准备的

亚马逊将自有商家定位为完美卖家，如果第三方卖家的评级接近完美卖家，并且价格合理，是很有可能从亚马逊自有卖家手中夺得Buy Box的
最重要的Buy Box运作规则

亚马逊不会把Buy Box给予固定的优秀卖家，从亚马逊平台的角度来看，Buy Box在众多优秀卖家之间流动，既能让卖家花心思去提高店铺整体竞争力，又能不断改善买家的购物体验，何乐而不为?

数据显示，获得Buy Box的概率与卖家评级相关

卖家评级较高有70%的机会获得Buy Box

卖家评级中等有25%的机会获得Buy Box

卖家评级较低只有5%的机会获得Buy Box

所以并不是其他卖家手段太卑鄙偷走了Buy Box，而是卖家评级还不够高。