该怎么样把握listing优化的节奏和原则

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相信做亚马逊的卖家都很熟悉自己的Listing，关于Listing的优化，包括图片，标题，五行特性，产品描述和关键词等，很多卖家都把Listing的优化当成每天必须的日常工作，这其实是错的，我们在打造一个产品的过程中，如果把产品的品质作为必不可少的话，Listing的优化则是必须的外在展现，但是，很多卖家在Listing的优化上，并不能够做的很到位，这样，往往会让自己的产品失去展示的先机。

我们都知道Listing一般会出现集中情况，刚开始上线的时候没有曝光没有流量没有订单，上线一段时间后才会陆陆续续出几单维持稳定或者持续快速地增长、又或者持续不出单或者销量缓慢下滑等情况很多。我们优化Listing要对于不同的情况，要有分别针对性的做出优化才行，这就涉及到优化的原则和间隔的节奏问题，而不是瞎优化。

经常有卖家问我要怎么优化Listing才能提升销量，我一直觉得，优化的原则首先要以销量为依据，当你的Listing每天稳定出单的时候或持续上涨的时候，不动是最好的原则，因为你每次Listing的调整，都意味着变动后Listing重新被系统抓取和识别的过程，又要重新开始，原本好好的销量，可能就因为你的调整而导致排名下滑而销量大跌，之前遇到一个卖家，因为标题描述有一个词写的不是很好，想改，但是改了之后，Listing立马下降了十几名，本来销量好好的，因为这次调整，而导致排名下跌，销量也跟着下滑。真的是得不偿失。

但是当一条Listing的销量处于下滑或者大幅度下降时，这时候就非常有必要对Listing进行优化了，此时的优化调整，不仅仅是凭空的调整，而是要参考竞争对手的Listing，结合自己对产品的理解和认知，进行有效的调整，没有比较久不知道优劣，优化不是要做到最好，也没有办法做到最好，而是要做到比你竞争对手好，所以参考竞争对手是必不可少的途径。没有对比就不要乱动。

而关于关键词的设置，在不同的阶段 ，设置的侧重点也应该有所区别，当一条Listing刚刚发布时，什么都没有，没有曝光没有流量，此时，为了能够增加自认搜索结果抓取的可能性，一般要以设置稍微偏长尾的精准关键词为准，当一条Listing销量很好时，则应该逐步的补充大词也即宽泛关键词为优化的方向，因为销量上升带来更好的排名，而大词可以涵盖更多的流量。

但无论怎样优化，也绝不是要每天都要进行调整优化，优化间隔时间的把握很重要，因为你每一次的调整，都意味这亚马逊系统需要重新抓取，需要市场检验，太频繁的调整，只会让系统一直处于抓取的状态，缺少市场检验只会让销量越来越差，建议在优化时以一周为时间，每调整完，留出一周是时间来观察销量和排名，如果销量上升就不变动，如果销量下滑或者没有销量，就进行二次调整。