如何利用亚马逊PPC提升销量？

lixiaojun360731

首先你必须要了解下面的几个基本专业名词的含义：
ACoS：广告销售成本
ROI：投资回报率
PPC：单次点击付费
  

了解了上面的专业名词的意思，那么卖家还需要知道亚马逊的PPC广告关键就在于能够找到合适的关键词，而与其他卖家进行良性竞争。正是因为跟其他对手竞争，那么此时你的ACOS和ROI都会有所动荡，并且会随着时间的迁移，不同广告效果也是不同的。
  

当卖家碰到ROI比较低的时候，这时候就应该去检查下利润，是否是成本投入太多了，很多卖家在关注销售额的时候，往往就忽略了自身其实没有挣钱反而在亏钱当中，要知道利润率到50%的交易，可是比十笔利润仅仅是3%的交易更有价值，所以在决定价格的时候，一定要把利润率也一起算进去。
  

此外，ACOS高或者低的转化率很大部分是因为广告缺乏相关性导致...举例“你在竞价cream for men”，但是这个词汇可以代表的东西可多了去了，它可以代表抗皱霜、止痒膏或者其他面霜，而同样在搜索这样词汇的卖家，就会弄不明白他们究竟想要的是什么产品。
  

         
一、在PPC广告投放之前，卖家必须要了解下面的这些：
      

  
1、广告投放目的
卖家在广告投放之前一定要反复的问自己：“广告投放的目的是什么”、“广告投放要达到什么样的效果”诸如此类问题一定要搞懂，因为这些问题的结果将会是评判你ACOS和ROI高低的标准。
  

  
2、短期亏损无须紧张
短期亏损是为了长期的回报，就好比是放长线钓大鱼的道理一样，举例说明：“如果卖家销售的是Unicorn(独角兽)罐头，那么前期的广告投入损失你必须要有心理承担能力，因为吃这个罐头本身就是需要时间来酝酿，在吃过罐头觉得满意的消费者，或介绍给周边的朋友和家人，那么这个阶段才是真正开始回报的时候，前期的一切损失投入都是为这后续大量的销量做铺垫准备”，每一个卖家都必须要有吃亏是福的心态，吃亏过了，那么等待你的就是一连串的好事。
  

此前还有一点就是，每一个新的ASIN或是新账户都会在搜索结果排名较低，那么很有可能即便你销售的产品是很好的，但是没有人看到，同样也是销售不出去，这点也是需要考虑进去的。
  

要知道低迷的ROI亦或者高昂的ACOS都是为了将你的ASIN成功推广出去的代价，所以这一段时间一定要坚持住，不要因为一时的损失，就放弃了前面所有的心血，那样是永远不会成功的。
  

3、N次测试
PPC广告是可以帮助卖家在不改变核心listing的情况测试广告的受众群，诸如有买家会搜索“cream that makes me look like Brad Pitt”，但你并不清楚是否有人真的会这么去搜索，而这时候大多数卖家不会想要在标题加入Brad Pitt的关键词，不想将标题用费。那么这时候就可以围绕着这个关键词来做PPC广告，就可以知道这样的关键词受众群究竟是多还是少。
  

进行PPC测试，要注意三点：
a.搜索词测试
假设你可以对比“George Clooney”和“cream to make me look like George”的效果，看看哪个更好点
  

b.图片测试
卖家可以测试不同的图片，将图片的左右位置做个对调，看看哪个角度更好看，更加受欢迎，毕竟现在也是看图的社会，图片好看，那么自然吸引的人也就越多
  

c.标题测试
标题一定要创新有自己的想法，不要与大众雷同，也不要忽略了描述、其他信息，一点点小小的因素，都有可能会让买家与你失之交臂
  

4、PPC谣言
a.热销关键词最有效果
热销关键词大家都知道销量肯定是爆好的，但是这些对新卖家而言无疑是太遥远了，因为即便你投入了成本，但是你的搜索结果永远都在底下，被前面的大卖家压着，消费者能看到你的搜索词的几率很低，那样的话等于是在做无用功。
相反如果你找到一个相对竞争力度小，没有多少人出价的搜索词，这就是你的机会，也许这个搜索词的人真的不多，但是小市场里面往往也会有些惊喜，而且广告花费成本也会降低，是能够接受的。
  

b.ASIN与评价1:10才可投放PPC
其实要这样理解就是错了，如果想要得到评价，那么ppc投放也是一个好办法，即便是有人会看评论，但是还是有部分人不会去在乎这些，他们更多的是想受到亚马逊政策维护，不担心利益受损。

         
二、使用PPC七大要点
      
  
1、自动广告
可以先让自动广告先运行一段时间，它能够给你提供一些信息，从这里面你会发现消费者在近端时间都会搜索哪些搜索词，继而你就可以开始调整广告的策略，让你的广告更有针对目标，掌握更多的控制权。
  

2、广告关联性
不要在一些没有任何意义的搜索词上面出价，诸如“face cream”这样的词，根本没有任何意义，即便有人在搜索这个词时，他们自己都不知道搜索这个词要干什么，还仅仅只是处于“随便晃晃”的心态，如此广泛此仅仅只是浪费你的时间和成本罢了。
  

卖家们要考虑的是精确性范围窄的搜索词，诸如“anti-ageing cream”这样的词，更具有目标的词汇，使用潜在受众搜索你产品时的搜索字词，与广告相结合，适当调整价格来对应消费者。
  

3、充足预算
对于卖家而言，充足的预算是必须的，若是每天预算都是比较低，那么也许仅仅就几次点击就用完了，这样的话，根本就不能看出效果，所以这前期充足的预算是必须要做到的，只为能够更精准的看到数据。
  

4、标题
标题这个是很重要的一环，要知道买家搜索的时候主要就体现在标题上面，而35个字符就是限定了，要是没有把控好就会变成如下：
你的标题：“The best Anti Ageing long lasting Facial cream on the planet EVER”
买家看到的：“The best Anti Ageing long lasting F”
  

5、设置否定关键词
将无关的搜索词都一一排除，只要你能够很好的使用广泛匹配和绝对匹配，那么这个其实并不是那么的重要。但有时你可能需要确保搜索完全不相关字词的买家不会看到你的广告。
  

6、广告数量增加
如果你的产品比较少，那么可以忽略这一点，但如果你产品有很多，那么就必须要了解一下，广告数量多就意味着你会用到批量操作工具来下载你自身的广告数据，并且对下载文件进行调整，再将其上传。如果你是在更改价格和其他文件进行比较或者查找相关的VLOOKUP函数时，那么有工具无疑是方便的多。
  

7、定期检查
很多卖家都会当天就检查当天的广告效果，这也是可以理解的，但是单单是当天的结果对整体影响并不大，卖家往往需要一个月或者一周的数据才能得到你想要的东西。
  

从每周或每月的数据里面发现问题，适当的调整广告策略，在调整过后还必须要有足够的时间来检查调整后效果究竟如何。
  

         
三、广告系列无法投放是怎么回事？
      
  
很多卖家会碰到这样情况，自己的广告系列没有办法投放，listing状态处于非活跃，并且还出现了“this listing is not eligible”的讯息。
  

如果出现这样的情况，那么卖家要做3件事：
1、你是否是buybox拥有者
假设你自身没有listing控制权，那么广告系列无法投放也是必然
2、账户是否正常
如果你账户本身非正常状态，那么就不能做广告，诸如被发起A-to_z、订单取消率高、索赔率高等等，那么亚马逊都会禁止你投放PPC广告
3、广告预算充足与否
这是很重要的，如果你本身广告预算不足，亚马逊是不会帮你做免费的广告，这一点也需要卖家们注意了
  

以上就是针对PPC广告如何在控制成本的情况下提升销量的一些建议，当然并不一定都适合，但是当你无计可施的时候，不妨可以试一试，或许能够解燃眉之急！！！

lixiaojun360731

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