Amazon Business日本站启动，赚钱的新门道？

lixiaojun360731

据悉9.20号，Amazon Business日本站的服务正式启动了，以满足日本市场日益增长的企业采购需求。中国卖家将在Amazon Business中国专属招募团队助力下，直接接触到日本各类型和规模的优质企业与机构买家，进一步提升销量。大家对这个服务熟悉吗？一起来看看。
        Amazon Business是什么 ?可能有些卖家可能已经知道了。
        Amazon Business是亚马逊2015年4月推出的一站式企业采购服务，企业及机构买家通过Amazon Business，能享受丰富的商品选择、专享的企业特惠价格，还可以轻松审核采购流程、管理采购支出。看来，是一项便利的新服务，所以一上线就受到客户好评。
        Amazon Business与传统的B2B贸易模式有何区别？
        传统的B2B的交易或者外贸的网站平台，只能撮合信息交易，更多像大黄页效果。在Amazon Business上这是一个完整的交易闭环，涵盖了信息流、资金流、物流所有的环节。压缩了中间环节，让制造商有机会直接面对终端用户，定价权及产品研发能力自然会相应提升。
        了解了Amazon Business的基本信息之后，大家可能会想，我们大部分做的都是B2C，这似乎没啥大的关系？
        B2C的世界很大，B2B的世界更大。B2B的市场比B2C市场总体盘量大很多，2020年北美线上B2B市场突破1.2万亿美金，Amazon Business第一年销是10亿美金。未来通过Amazon Business，你不仅可以把你的平台销售给北美优质的个人客户，更关键的是通过Amazon Business可以涉及到发达国家的优质企业的市场。
        Amazon Business在中国的招商类目有哪些？
        除了办公用品，Amazon Business在中国的招商重点还有工具类产品、家装建材、工业及科研产品等，这是目前北美企业采购需求的主流，而主要需求方从学校、餐馆、私立医院，到制造业、科技企业、商业服务型企业等。这与零售端个体消费者需求有较大差异。
        总体看，亚马逊的企业采购业务Amazon Business 2015年才在美国上线，2016年年底在中国成立招商团队。虽然入局较晚，但它绕过了早期B2B平台在线洽谈、线下交易的黄页阶段，直接开通了交易功能，搜索、询盘、下单、支付、评价这个闭环都在这个平台上完成。这与欧美个体消费者在亚马逊上的购物路径和体验相似，这种惯性可以让企业采购者更顺畅地进行在线采购。
        Amazon Business 面向中国卖家提供的工具包括：
        1. 企业定价和批量折扣。卖家可为企业客户设置专属定价及批量采购折扣优惠。
        2. 按发票结算。企业客户可按照卖家每月统一开具的发票结算。按发票金额统一结算是企业客户最常采用的结算方式之一，亚马逊第三方卖家将因该功能获得更多商机。此外，亚马逊还可同时提供信用风险评估、报价与收款等服务。
        3. 面向企业客户的专属商品及优惠。卖家可选择只向企业及机构客户显示的专属商品和价格。
        4. 亚马逊物流服务。通过FBA服务，卖家可将商品存储在亚马逊运营中心，顾客下单后由亚马逊来完成分拣、包装、运输与客户服务。使用FBA服务的卖家商品可支持免费配送服务，注册的企业和机构买家可以在一定时间内享受免费配送服务。  
        Amazon Business得以让中国制造商直接面对欧美终端企业用户，这是传统外贸时代无法实现的，但也对中国制造商提出了更高要求。要根据市场需求变化灵活组织生产周期、供应链与备货，卖家会越来越倚重后台数据工具与模型的帮助，有数据导航的生产有望让中国制造摆脱过去只顾抬头接单、低头干活的盲目时代。

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