做亚马逊最重要的是什么？

bjl1219 · 发表于 2017-9-20 21:56:38

做亚马逊最重要的两点：产品和运营能力，然而你对你的产品了解吗？
1.初步了解产品---
是什么？
用来做什么？
怎么使用？
优势/特色在哪里？

2.市场需求分析（市场？需求？竞争？）
1）宏观（通过关键词搜索量和买家的购物习惯）
*哪个国家卖得更好，哪些个国家的搜索习惯和购买的兴趣点
*有没有季节性
*一年的哪个时段是旺季，哪个时段是淡季，淡旺季之间的连接点-节日、活动等
*关键词搜索量是否足够大，各个关键词的竞争度、各项关键词指标等
2）亚马逊层面（亚马逊站内搜索，分析对手产品）
--市场上是否有全国知名的品牌
--是否在各个站点都有卖（美、英、日等站）
--售价区间
--搜索框下拉条
--广告位占有
--自然排名前三的listing质量（评价数量、评价分数、销量排名、listing完整性）
--自然排名的前几页（评价数量和分数）
--搜索结果有几页，了解产品的竞争力和市场占有率
--Best seller -top 100产品，我们的产品和价格优势的程度

3. 产品分析
--是否有自己的品牌
--能否捆绑/打包/变体销售
--是否适合邮寄（是否易碎/物流是否限制）
--体积、重量
--产品操作难度
--是否有合适的包装（大小合适，不易破损）
--单次采购量是否合适

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bjl1219 · 发表于 2017-9-27 09:32:00

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bjl1219 · 发表于 2017-9-22 10:31:51

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bjl1219 · 发表于 2017-9-22 22:45:44

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bjl1219 · 发表于 2017-9-23 11:57:31

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速卖通运营 · 发表于 2017-9-23 18:46:10

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bjl1219 · 发表于 2017-9-24 21:54:38

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速卖通运营 · 发表于 2017-9-25 11:50:23

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bjl1219 · 发表于 2017-9-26 09:28:51

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bjl1219 · 发表于 2017-9-26 14:51:18

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做亚马逊最重要的是什么？

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