旺季大促即将开启！选品还得看这里！

酷鸟卖家助手

做跨境电商的卖家们都知道，9至12月份，随着返校季、万圣节、黑色星期五、网购星期一以及圣诞节的逐一到来，围绕着这些个旺季热点的选品和布局，将是是亚马逊卖家后半年甚至是全年业绩决定性的一环；

每个不同的站点，都有各自热卖的产品和类目，因此不同站点的每家选品会根据不同的站点特性来进行,感觉是时候写一波北美站选品分享了；

  
并且，小撕鸡强调一下，目前各个公众号自媒体所爆料的选品其实都是可以综合参照的，没有谁一定对，谁一定错，各有各的道理，但是，北美站是包含加拿大、美国、墨西哥三个站点的，能根据不同站点给选品分享的，恐怕只有小撕鸡了吧？

Page 1 加拿大站的热卖产品品类分析



  

1. 北国寒冬，保暖很重要
首先，做跨境的生意，最主要第一点是因地制宜，加拿大，位于北美洲北部，东临大西洋，西濒太平洋，西北部邻美国阿拉斯加州，东北与格陵兰（丹）隔戴维斯海峡遥遥相望，南接美国本土，北靠北冰洋达北极圈。东部气温稍低，南部为温带大陆性气候，西南部为温带海洋性气候温和湿润，北部为寒冷的苔原气候。大多数地区的气候类似中国东北地区。

  
由于加拿大先进的冬季除雪及取暖设施，家庭、商店、交通工具等公共场所有都充足的暖气保障，所以其冬季室内依然是非常的暖和，也使得室外的保暖对于加拿大人来说尤其重要，所以紧接着的秋冬季节，热销产品一定是往这个方向走的；包括了帽子、围巾、手套、皮草外套、家居服装都将会成为热销产品；

等一等，家居服装？

刚刚我们说到，加拿大跟中国北方一样，也供有暖气，室内外温差极大，在冬天，不仅仅是室外服饰，家居服将会是一个热销品类，比如说洗浴袍，以及睡觉时轻便、舒适的睡衣等；

2. 冬季运动王国，运动元素必不可少

运动是加拿大人生活的重要组成部分之一，他们擅长体操和冰上、雪上运动，也爱好跑步、球类和健身等普遍的运动。



刚刚说到，加拿大人的除雪设备是很强大的，因此冬天有没有地方跑步这一点跟东三省还是有本质差别的；

因此，针对性的登山服、跑鞋、泳装、滑雪装备等都是笼络爱好运动的加拿大人的热销单品；

3. 加拿大出美女，化妆品需求大

加拿大美女数量多，而女性一般都会化妆，所以对美容类产品的需求很大。一般来说，加拿大女性会更喜欢购买有品牌的化妆品，卖家们可能会疑惑，小撕鸡你这不是在诱导人侵权嘛？说来意义何在？



你们想过没有，化妆品是要买有牌子的，化妆用的工具是可以买一些性价比较高的吧？

同时，加拿大这个美女过度的女性又很喜欢追赶流行，一些当季热门的、新奇的、创意流行的商品比较受追捧，尤其，加拿大的女性更喜欢性感风，即能保暖又能突显身材的服装，一定备受好评，这种不要尺度要风度的国家，小撕鸡简直是爱死了！
4.男人正装显腔调，领带袖扣必不可少
聊完了女人，咱们来聊男人，小撕鸡始终觉得加拿大男人的穿搭是比较讲究，也就是有腔调的那一种，原因在于加拿大政府员工和很多企业员工都会穿正装，节日和正式场合也穿正装；

与众不同的事情是，这些着装正式的男士们还很注重穿搭的细节，会搭佩不同风格但整体感很强的领带和袖扣，与此同时，由于加拿大男人比较高大，而且也有不少的肥胖群体，所以对加大码的正装有着与其他市场不同的特别需求；

Page 2 美国站热卖产品品类分析


北美站的卖家众多，其优劣势我也就不多分析了，着重跟大家讲一讲美国站的战略布局和选品方向；

九月清仓备战旺季
9月4日是美国连休3天的劳工日，同时也是服装商家夏季清仓的日子，折扣力度较大，亚马逊美国站服装类的卖家可以趁机加入清仓大军中去，借此机会走一波量；

另外，对于即将到来的旺季（10-12月），建议卖家们这个时候就开始规划商品并申请入仓了。

十月出游婚庆万圣节
10月是适合出外游玩的秋季，户外产品将会迎来一波销量高峰。
同时，秋季这个浪漫的季节里，结婚的人也相对较多，销售珠宝类、结婚用品的卖家需要提前做好准备；

然后就是月底万圣节（10月31日）了，作为年终大促的“敲门砖”，Cosplay服装及配饰(面具和假发)、装饰性物品（LED灯饰）、鬼怪玩具、带万圣节风格的其它装饰(如假血、装饰性隐形眼镜等)、化妆产品等都会有一个较好的销量，而卖家选品方面，小撕鸡还是老生常谈，去看去年一些热卖品的评论，找买家们的需求，再对症下药！

此外，卖家们需要密切关注亚马逊关于旺季仓库和配送方面的相关新政策——亚马逊将会在10月月初统一第四季度的相关仓储和配送政策。

十一月感恩节黑五网一
11月份电商卖家将正式迎来年终大促，从某宝双十一开始，各大电商平台将会带来各自特色的年终促销活动，尤其亚马逊将迎来感恩节和黑色星期五、网络星期一的冲击；
其中感恩节是北美洲广泛接受的公共假日，每逢感恩节，美国举国上下都热闹非常。除了教堂感恩祈祷，各地还有丰富的化装游行、戏剧表演或体育比赛等，家庭也会在这一天进行聚餐，人们通常会在这一天吃火鸡。



届时参与年终促销的卖家们将会涵盖各个品类，其中，从往年销售情况来看，最为火热的当属厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯，从万圣节开始就正式进入旺季热潮）、婴幼儿用品和消费类电子产品等品类。

十二月辞旧迎新圣诞大战
旺季大促的核心黑五网一随着进入十二月而开始走低，但疯狂的12月份依然是消费者们买买买的季节，因为除了延续11月份的热销产品外，还有了带有圣诞气息的产品进入战场，同时，新年即将到来，一些用心的歪果仁还会自己制作新年贺卡等等；


所以十二月份的热卖产品不仅仅包括了圣诞商品，还应该有一些新年特有的产品如：圣诞商品、装饰品、贺卡、蜡烛、降临历、灯具、包装纸和一次性餐具等等；

当然，在这里小撕鸡除了要跟大家讲这些旺季热销品之外，还要提醒卖家朋友们，美国站还要注意来年第一季度的FBA商品入库截止时间，提前做好规划。

page3 墨西哥站有的玩！


墨西哥的跨境消费市场，从总体购买力和购买价值低于美国和加拿大，传统的墨西哥人也更加习惯于使用现金支付；
据调查数据显示，墨西哥年零售额约为2030亿美元，其中电商零售额只占了2%，不过电商零售额在过去5年内已经增长了4倍，预计到2020年还将翻一番。亚马逊墨西哥站点正在快速发展中，2016年有超过2万国内和国际卖家为墨西哥顾客新提供了超过5000万种商品。
随着网络覆盖率的提高、金融服务的完善和网络购物的普及，尤其是线上商品对比线下商品的品类丰富、价格实惠，必然会促使这个保守的过度进入电商时代，因此墨西哥这个市场拥有巨大的发展潜力。



墨西哥人线上购物热卖产品占比
在墨西哥，手机普及率高达86.7%，智能手机用户的购买力是桌面端用户购买力的三倍，而这些用户对3C产品具有天然的偏好与依赖。因此电子产品、电脑、电子游戏和配件，在墨西哥的线上销售热卖产品中占比较大，而3C产品中的平板电视和电子游戏最受墨西哥人欢迎，除此之外，他们对书籍、DVD和CD也有需求，甚至还包括黑胶唱片。
当然，小撕鸡对墨西哥站和很多卖家一样都不熟悉，也没有很好的办法给到大家更好的选品建议，但进入任何一个站点的市场，小撕鸡都希望大家能够做好充足的准备；
注意事项
1.关于描述：产品描述必须专业的事情请专人来做，交给谷歌翻译是不行的，尽可能符合本地语言习惯；
2.关于定价：墨西哥货币“比索”相较于其他国家的货币相对比较的不稳定，因此进军墨西哥市场是需要一定的勇气的；
3.关于付款：墨西哥的付款期限非常长；
4.关于物流：墨西哥在进口清关、查验、税收、认证方面有着非常严格的规定，新卖家一定要和专业的物流合作伙伴咨询了解请出来，避免因为认证和物流方面的坑让自己蒙受损失。


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