亚马逊选品：红海品类该不该进，市场调研如何开展？

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众所周知，亚马逊是产品质量为王的平台，十分注重于客户体验以及产品的质量，只有做出比别人有优势的产品（包含有价格、质量、用途等方面），才能够在亚马逊激烈的竞争环境中找到生存空间。为此，卖家们在选品的过程中，首要因素就必须要从自身考虑，俗话说“知己知彼，百战不殆”，了解自我优势，并把优势具体化及强化，扩大为竞争力，那么你离“爆款”的大门将更近一步。
此外，据业内人士介绍，亚马逊还是重产品轻店铺的平台，关键词搜索的方式，主题度则是以单品的Listing为主，不会以搜索出店铺为主。
那么，竞争激烈的品类该不该进？
提到竞争激烈的产品，就以蓝牙音箱、蓝牙耳机以及移动电源（3C电子产品）为例，其竞争激烈程度可想而知，在各大平台中随处可见，卖家们更是以“你追我赶”的姿态展开激烈的厮杀，然而成功的人士毕竟只是少数，要想坐到“王者”之位，找对方法才是不容小觑的关键所在。
据业内人士分析，面对竞争激烈的品类，必然要以低毛利或者高差异化的走向，此外，还需要有极强营销投入，“建议工厂或者跟工厂有极其密切关系的，则应该以BOM成本作为采购成本以进入，当然，中小卖家还需慎入。”
除此之外，服装、鞋帽以及箱包属于日常消费品，最大的日常消费类产品，品牌多样化，竞争更是日益激烈，国内卖家多是以价格取胜，此类产品的优势明显，价格战愈演愈烈，然而，针对这些日常消费品类产品带来的流量则是特别巨大的，为此，业内人士建议卖家朋友对于此类产品可以走适合欧美市场的精品化路线。
市场调研八大核心关键点
市场调研的工作主要包含有八大方面：核心关键字搜索量、亚马逊搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。
（1）核心关键字搜索量：关键字的搜索量，是能够反映产品需求和热度的最直接表现，搜索量高则能证明其需求大，反之则然。
主要使用方法：第一步，使用Amztracker，添加类似竞品。第二步，在类似的竞品里增加关键字，一天后，即可看到关键字的搜索量。
（2）亚马逊搜索结果数量：亚马逊的搜索结果数量时时刻刻都在不断的变化中，可根据卖家后台及时了解其动态信息。
（3）首页Listing销量：据业内人士介绍，一般情况下，首页Listing的销量占据了整个品类的80%。因此，可以基本预估到产品的销量情况以及自身的销售目标。
主要使用方法：其一，使用Amztracker逐个添加销量测算；其二，使用Unicorn Smasher查看，Unicorn Smasher准确性大致为70%左右，但可以作为一个宏观的参考；其三，Review增量法，指的是能观察到每天Review增加的数量，按照留Review比例为5%来计算，每天增加1个，就是每天卖出20个。
（4）卖家市场占有率预估：某卖家市场占有率=预估月销量/预估市场总销量*100%
作用：首先，明确了解整个市场的含量；然后，通过对比分析自己产品的优劣势后，确定自身的目标和位置；最后，根据目标位置预估自身市场占有率和销量，为作为配货依据，尽可能避免库存过多或过少。
（5）最受欢迎规格：业内人士表示，同一类产品，一定有某一个或者几个规格是最受消费者欢迎的，了解其信息，并且相应的在自身产品上做出突破。例如：市场上最受欢迎的蓝牙音箱是双5W喇叭，电池续航12小时，售价为29.99美金，那么此时卖家们即可考虑到是否能够做一个双6W喇叭，电池续航15小时，售价一样的蓝牙音箱呢？
（6）Listing以及Review

（7）卖家图文专业度：“竞品Listing越专业的，证明此卖家竞争力越强，市场份额也就越难争夺”业内人士补充说道，自身Listing的图文专业度至少不能比竞品相差太多。
（8）价格：首先，使用Amztracker观察期价格走势；然后，调查其站外价格，若营销时走站外途径，站外价格则必须要比其曾经的站外价格要低；最后，收集同类相似的竞争产品的价格和排名前十页产品的价格。
经过以上八大步骤的市场调研过后，谁在卖？多少人在卖？竞争对手是否厉害以及防御性强不强？……这些诸如此类的问题，自然也就不攻自破。
巧用公式解析成本利润
毛利润=销售价格-采购成本-费用
毛利润=销售价格-采购成本-（关税+头程运费+平台费+FBA费用营销费用）
营销费用=送样费用+CPC费用+站外推广费用
“针对营销费用可以设定一个销售额比例作为预算，建议为5%-10%即可”业内人士补充说道。
最后，生意利润高不高、好不好做、风险大不大、产品有没有竞争力，经过以上市场调查以及成本利润的计算过后，想必卖家们因此也能略知一二，业内人士认为，选品的最终目的仍是归结为解决客户的痛点以及微创新，同时更好的推广出自己的产品占领市场，扩大品牌影响力，旺季即将来临，选品问题还需勤打“真功夫”。

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