想要提高亚马逊产品销售排名？教你5个小技巧！

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1、做好选品工作 销售排名是一个良性循环系统，产品销售得越好，搜索结果排名就越高，而搜索排名高的产品反过来又会带来更高的销量。此外，搜索排名是根据关键词来确定的，比如，即使你的产品在“粘合剂及饰品”类别的搜索结果中名列第一，但在粘合剂相关术语的搜索结果中却不一定能排第一。 针对这种情况，下面几种方法非常可取： ● 确定产品最多可使用多少搜索词; 如果你是亚马逊上的大型供应商，请向供应商经理询问此信息，或者使用亚马逊高级零售分析功能(ARA)，当然了，你需要为该功能付费。此外，还可以使用谷歌趋势(Google Trends)来搜集网络搜索数据。
● 搜索亚马逊可用的最多关键词数量; 筛选搜索结果，直到找到你的产品为止，然后转到产品详情页面。 不要点击其他任何人的产品，因为点击率也可能会影响产品的搜索排名。
● 购买自己的产品;
● 重复此过程; 这就是搜索排名的核心，不过以上方法对你来说有没有以及有多大的实际意义，取决于你的产品的成本结构，与亚马逊达成的协议，以及产品备货的能力等。 这时你有两个选择。 第一个是在一天之内大量购买自己的产品，促使销售排名大幅提升，甚至名列畅销榜首。 但是如果你目前的排名很低，那么第二个选择将会非常有帮助：购买一定数量的产品，足以使你的排名有所提升就好，例如:将排名从50000提升到500，这个名次足以让你进入亚马逊Movers&Shakers榜单之列，这份卖家榜单每24小时更新一次，虽然该榜不及畅销榜那么权威，但它也起着积极的作用，这样，你的产品曝光率也会得到增加。 想要提高亚马逊产品销售排名？教你5个小技巧！
2、使用优惠券 亚马逊也可以创建购物折扣优惠券(FSI)，在亚马逊的Coupon里面就可以找到，这些可以成为很好的促销工具。
● 全自助服务。 你可以在卖家平台创建自己的优惠券(VPC)。 (最好在出货前一个月创建，这样可以将促销信息传达给客户。)
● 控制预算。 设置最高预算，一旦超出了最高预算，优惠活动就会自动停止。
● 优惠活动费用很便宜。你完全负担得起折扣率以及超低的服务费用。
● 优惠活动很受欢迎。 VPC深受客户喜爱，所以很容易被抢购一空，其可以通过Gold Box，店铺的大多产品类别以及电子邮件得到曝光，而你不需要为此支付任何费用。
● VPC也有“销售排名”，即排名越高，优惠券受欢迎的程度就越高。
● 有些产品的VPC相对较少，所以你可以以零销量的速度开始投放产品。 VPC唯一的缺点就是其折扣并不是根据黄金购物车的逻辑确定的，所以它并不会帮你从第三方卖家当中赢得黄金购物车，也并不影响搜索结果中显示的价格。 下面就是Gold Box页面VPC的显示情况。 想要提高亚马逊产品销售排名？教你5个小技巧！
3、利用交易圈 你听说过Slickdeals吗? 这是一个核心交易客户的论坛社区，他们会发布和评估交易价格，同时也非常擅长以最佳折扣找到最好的东西，而你(和零售商)并不会知道他们使用的方式，任何定价错误，可叠加的促销，以及套利机会都逃不过他们的眼睛，他们会将其结合起来实现其最大的价值。 如果你愿意花钱，你可以利用这一点。 为产品提供大幅度的VPC，足以吸引购物者的注意。 限制自己的总预算，使得少数客户可以在优惠活动停止之前申请折扣券，然后在Slickdeals上面发帖，公布优惠信息。 如果折扣有吸引力，产品质量过硬，你就可以看到自己的销量明显上升。 这样，你的畅销榜和Movers&Shakers榜排名都会得到提升。 想要提高亚马逊产品销售排名？教你5个小技巧！
4、正确优化Listing 要想提高产品的搜索排名，就要优化自己的listing，使其得到更高的曝光率。然而，大多数亚马逊listing都没有得到正确优化，并且不会因能够带来高利润的关键词而出现。关于这个问题，请参阅我们其他的关于listing优化的文章。
5、其他因素 不可否认，产品销售排名与多种因素相关，常见的有下面5个因素： 1)在多个站点使用FBA; 2)定期推出秒杀产品; 3)同类产品中的最实惠价格; 4)保证产品质量和标准; 5)对于少数产品持有大量库存，而不是对于多数产品持有少量库存，因为作为一名卖家，你必须要时刻保证自己的产品有存货。
做Amazon什么最重要
为了给Amazon全球3亿用户提供优质的线上购物体验，亚马逊搜索引擎的目标就是要把正确的产品推荐给有对应需求的客户，从而方便用户的购物流程。因此 亚马逊搜索引擎是做亚马逊最重要的。
下面分享一些提高产品搜索排名的小技巧，希望可以帮到各位卖家。


1.产品标题（Title）尽可能详细
标题是产品最直接的介绍，一个好的产品标题是可以极大的吸引线上购物者点击的欲望。所以产品标题要尽可能详细，强烈建议各位卖家，请务必将品牌，简练描述，材质，颜色，尺寸，产品关键数据等核心关键词放入标题, 在很多情况下，标题组成单词的所有首字母大写也是可以给客人一目了然的感觉。

例1：钱包销售
不推荐标题：“[品牌] leather purse” （一个普通到毫无辨识度的产品标题）

推荐标题：“[品牌] Black Purse For Women in Synthetic Leather with Cardholder”（增加了产品颜色以及其相关用途后，标题辨识度大幅提高）

例2：U盘销售
不推荐标题：“[品牌] USB KEY 64GB” （一个普通且看不出任何特色的64GU盘）

推荐标题：“[品牌]  64 GB USB Flash Drive USB 3.0 up to 100 MB/s - Black” （再添加了产品的核心属性及功能后，瞬间感觉高大上）  

2.符号项目列表描述（Bulleted List）
Bulleted List是产品显示页面中十分重要的部分，该列表信息应该与产品标题，照片，价格等相关要素紧密联系。Bulleted List是除了产品标题外，最靠前且更加详细的对产品进行了介绍，极大的决定了购物者对产品的第一映像。

因此在Bulleted List中，建议商家应该要尽可能多的把产品的信息，属性，优势表现出来。Bulleted List也可以视为产品标题的一个补充说明，可以将产品标题中意外的关键内容呈现给消费者，从而更好的信息消费者的眼球。

例：相机销售
您可以在Bulleted List里添加关于您所售卖相机的重要信息（屏幕尺寸，感应器类型，像素，记忆棒类型，记忆棒容量等）。

重要提示：Bulleted List对亚马逊的搜索排名有重要影响！请务必重视，请勿偷懒•••••

3.产品描述（Description）
恭喜您！每当客人开始浏览产品具体信息页面的时候，这说明客人已经对您的产品产生了较大兴趣，他们想进一步了解商品的详情。

因此，为了满足客人的需求，产品描述应该要尽可能详细，您可以通过使用产品关键词以及产品最大的优势，尽可能多的为消费者提供该产品的信息。描述内容请不要于之前您已添加的产品描述雷同，需要进行适当的修改，此举可以在提高产品介绍质量的同时也让您避免产品内容重复违规。
友情提示：产品描述不可以超过2000字符。

4.产品图像（Image）
产品图像是整个产品介绍门面，一个好的产品图像可以更好的吸引消费者，同时也可以让消费者从多角度更好的观察产品。为了让您的产品图片更好的吸引消费者，给您以下意见：

产品的图像采用白色背景，同时图片尺寸为1000×1000 pixel 像素。此举可以方便客户高清度放大产品图像，方便用户更好的了解产品。

亚马逊平台也支持视频上传，一个优秀的视频可以将产品介绍，产品制作工艺，品牌文化等重要信息给为形象生动的呈现给消费者，从而提高整体购物体验。

例如：您所销售的产品是需要安装的，您可以提供一个简易的安装教学视频以帮助消费者更好的理解产品。

5.价格（Price）
当一个线上消费者在浏览亚马逊的时候，价格的重要西不言而喻。如果您的产品价格越具有吸引力，同时您的产品价格也能够符合市场潮流（例如欧美打折季，黑色星期五，圣诞节等重要节日），您的产品被推送至亚马逊搜索排名的几率也越大，从而提高产品曝光率以及销量。

6.客户评价（Customer Opinion）
在亚马逊Marketplaces，用户满意度是至关重要的，如果一个商户的负面评价过多，平台有权利直接将其店铺下架。所以各位商家必须严格把控销售链所有环节，从而得到更多的好评，获得更好的线上口碑。

客户评价对同类型产品搜索排名有着重要影响，同时良好的客户好评可以帮助商家更好的挖掘。

7.产品分类（Categorisation）
当您将您的产品上传至亚马逊时，请确保你上次产品的分类与亚马逊各站点的大分类（Category）及子分类（Sub-Category）匹配。这算是亚马逊比较严格的规定之一，词句是为了让客户更好的寻找与发现自己心仪的产品。

8.点击率与销量（Click Rate vs Sales）
很多商家都有这么个疑惑，如果我一个产品在亚马逊的点击量特别高，那么亚马逊会提高该商品的搜索排名吗？答案是否定的。点击率高只能说明该产品被浏览的次数多，但是并不能说明该产品是否受消费者喜欢。如果点击率高且销量也不错，那确实可以说该产品总体表现不错，但如果点击量高，可是销量非常低，那就说明该产品一定存在一些问题，需要商家去寻找并修正。

因此对于亚马逊而言，仅仅参考点击率这一数据是不够的，平台真正重视的是可以产生交易的有效点击，换而言之就是产品销量。销量越高，产品自然会往前排序。