客户出现动摇的几个主要原因

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1．对方终端市场或其下游市场不景气，客户想要更优惠的价格，保持或提升利润空间
2．对方终端市场或其下游市场没有什么变化，客户只是想进一步扩大自己的利润空间
3．客户探测到你同行有更优惠的价格或政策，而更换供应商的成本远不及由此带来的利润增长，客户就会动摇．
4．同行通过种种渠道最终把比你更优惠的价格送达你的客户，你的客户由此出现动摇．
5．跟你合作不愉快，想更换供应商，这种情况一般出现在大宗交易的生活用品行业．
6．出于利益考虑以外的原因．

针对以上可能的情况，拿出相应的应对方案！