如何分析亚马逊PPC广告报表 酷鸟PPC广告分析好用吗

浅浅蓝

很多卖家反映：虽然亚马逊站内PPC广告能够为我们带来很多主动流量，但是有时候投放了广告后没时间管理就撒手不管了，结果其转化并不尽人意。

于是， 很多卖家表示不知如何查看亚马逊PPC广告报表，面对一份很多数据和参量的PPC广告数据报表，要么是一脸懵逼，要么两脸懵逼三脸懵逼.....



其实，对于一份广告报表的阅读和评估，只需要做好三方面即可：关键词，曝光量点击量，转化率。

关键词：在广告报表里，既包括客户用来搜索的产品关键词本身，也包括自动广告报表中的ASIN码。对于曝光量、点击数比较高的词语，卖家要逐个查询，分析该关键词和自己的产品是否一致，该ASIN码页面的产品和自己的产品属性是否一致等，如果是一致的，保留，如果不一致，就要考虑采取一些行动了。

曝光量和点击量：广告开始投放后，亚马逊卖家一定要关注两个数量：曝光量和点击量。如果曝光量很低，要么是词太偏了，要么是出价偏低了，偶尔也可能是产品详情的内容填写偏了。对于曝光量低的关键词，可以尝试提升单次点击价格，随着价格的提升，曝光量增加，此时，要看点击量，点击量太少，数据基数就小，数据基数小就没有办法论证广告投放的有效性，所以，从广告报表中，要看曝光数量和点击数量的多少，尽量先让数据变大。

转化率：在广告投放中，卖家需要关注三个转化率，一个是曝光量到点击量之间的转化率，也就是广告数据报表中的CTR(Conversion Through Rate)，另一个ACOS，即广告的花费与销售金额之间的百分比，还有一个是CR，即广告点击带来订单的数量的百分比，CTR应该大一点，ACOS最好小一点，CR自然也是越大越好了，但这些数据都不是固定的，只要自己觉得转化合适就好。CTR和CR百分比越高，系统会认为你的产品和客户的需求匹配度越高，此时，广告计划中的关键词质量得分提高，无形之中广告的点击成本会下降，从这个意义上说，想办法提升CTR和CR，可以降低广告成本。但从运营的角度来说，转化率最终还是要落在ACOS上的。

有人说，ACOS越低越好，这当然是对的，但影响ACOS的有四个变量，广告点击扣费和点击次数，产品单价和订单数，不难看出，影响ACOS的核心变量其实是广告出价和产品单价，如果一个产品售价很低，ACOS百分比是很难做到很小的，但我的建议是，ACOS百分比只要可以达到你的毛利润率，这个广告基本上就是可以接受的，就是值得持续投放的，当然，在此基础上，ACOS百分比越小越好。


除以上几点对于亚马逊站内PPC广告数据报表的通用的看法，关于如何查看解读一份亚马逊PPC广告报表，我的建议是：酷鸟PPC广告分析！酷鸟PPC广告管理从广告概况：活动列表、广告组列表、产品列表、关键词列表四个横向分析PPC广告数据；



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