【PPC加强篇】如何让亚马逊PPC广告产生最大效益？

酷鸟卖家助手

小撕鸡一直以为，没有什么事情不是自己迈着步子扯着蛋做不出来的，踏足任何一个行业都是一个主动试错的过程，成功与否谁都无法预期，学到的经验却都是万分宝贵的！


最近总有人给小撕鸡安利转发《PPC什么上中下全套玩法的》推送，点进去一看竟然是要求转发点赞才能够获得报名资格的鬼东西；




小撕鸡聊PPC（上）：无情提醒！在PPC广告投放之前，卖家必须要了解这些
小撕鸡聊PPC（中）：站内广告怎么做？关键词该怎么选？
小撕鸡聊PPC（下）：站内广告效果一网打尽！


对于所有的电商平台而言，线上“购物”的这一特殊的消费属性决定了各大平台需要通过收取订单的提成，来产生一部分平台收益的（订单多，转的提成也多，何乐而不为？），试想一下什么样的情况会最大化订单提成这一部分产生的盈利呢？


很简单，提高平台的订单量和消费金额流水，那么为了实现这一简单目的，各大平台的产品权重及排序很大程度上就都会是依据产品的转化率来判断的；


什么意思呢？假设在亚马逊上的消费者数量是一个固定值，哪个产品触发买家的购买行为越多，也就意味着这款产品的转化率越高，理所当然listing的排名就会越靠前，因为它的转化率高，出单量相对较大，会给平台提供更多的提成；


如果说，在亚马逊上转化率是一个可量化的指标，那么质量得分就是一个隐藏在转化率背后的一个动态的参考指标，通常来说，衡量产品质量得分包括以下三要素：

1.关键词设置的精准性
2.产品信息详情的完整性
3.消费者搜索的指向性

其中，影响质量得分的核心因素包括点击量和点击率，点击量是指点击你的Listing的总数量，而点击率是百分比，指的是点击量除以展示数量的比例，质量得分不单单只影响站内广告的排名，同时也影响着每次点击所产生的实际广告费用；


举个栗子来说：



如表所示，如A，B，C三个卖家，对于同一关键词X进行的出价分别是$1.50， $1.80和$2.00，同时他们的质量得分又分别是9分，7分，6分。在这种情况下，广告排名得分来说，A虽然广告出价低，但最终会因为排名得分相对较高而展示在这三位卖家中的第一位，而B，C两位卖家将会根据排名得分依次排序，由此可见：

出价高≠高排行！

除此之外，亚马逊站内广告的实际扣费不单纯以自己的出价作为扣费标准，竞争对手的出价也影响着最终的扣费，实际扣费的公式如下：

（你排名向下一位的出价*出价者的质量得分）/自己的质量得分+0.01

同样我们以上述案例来进行计算A，B，C三家的广告实际扣费：
A的实际扣费将是(1.8*7)/9+0.01=$1.41；
B的实际扣费将是(2*6)/7+0.01=$1.72；
C的实际扣费将参照比C排名低一位的广告的出价及质量得分情况而产生；


通过上述知识，我们可以知道，要想做好亚马逊站内PPC广告，一定要对广告的影响因素做一个整体的考量和动态的把握，只有这样，才能够最大化投入产出比，做到一分投资，倍数回报；



而亚马逊站内广告的付费广告报表是我们必须重视的，很多卖家会去研究亚马逊给出的广告报表



亚马逊的AD report

而自己的分析和观察往往会比较片面，其实广告报表并不像报表这样简单，从不同的维度分析会得到不同的结果，广告的效果评估也有所不同；


那么从今天开始，交给酷鸟卖家助手吧！

酷鸟3.1版本上线了PPC广告分析功能

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酷鸟PPC广告分析从活动、AD Group、产品、关键词四大横向维度，拆解AD report，并纵向分析展示，让卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良；



除此之外，酷鸟PPC广告管理还能够设置广告预警，卖家可自定义广告每分钟被点击的次数超过心理预期值的时候给自己提醒，卖家可以及时调整自己的广告策略，以防被竞争对手恶意点击；



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