亚马逊Q4大战通关攻略

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对于亚马逊卖家来说，一年没有四季，只有旺季和淡季；每周没有周末，只有开单日与未开单日。而亚马逊第四季度（简称亚马逊Q4），真的完全无法让人忽视！2017年年头公布的16年亚马逊第四季度营收达到437.41亿美元，净利润同比增加55%。

第四季度包括了万圣节、黑色星期五、圣诞年和跨年，整整有4个超大节日！！！消费者的购买积极性可是非常好！这么好的爆单机会怎么能错过！
如果想要Q4做出一定的成绩，那必须留意好以下几个时间点：
● 8~9月必须备好货，这段时间是Q4旺季入仓备货的最后窗口期。
●然后如果想要在Q4期间爆单，产品的listing至少在8~9月份就已经优化好。
●最迟9月30日要完成旺季60%的备货。
● 发海运的卖家8月30日之前必须把旺季备货量的70%发走。
● 今年的Q4黑色星期五申报截止时间是8月21日。
● 9月6日出审核结果。
● 圣诞节的Deal大概在9~10月份基本就可以确定申请时间。
由于暂时未查找到官方发布的准确申报时间和申报接口，按照以往时间做参考：
8月16日-8月26日：店铺审核开通权限
8月27日-9月9日：上传优化产品
9月10日-10月24日：海运时间45天
10月25日-11月24日：提前一个月审核库存
需要注意的是：全新品基本没有通过活动审核的机会，需要产品提前申报日常活动积累流量和销售。
Q4选品建议
消费类电子产品：该品类一般没有季节性变体，所以可以主推一些能作为礼物赠送给他人的产品，如适用于iPhone 7的配件。另外，该品类受事件性影响较大，需要随时留意是否有新的产品推出。

服饰鞋靴箱包：受气温影响，该品类第四季度热销的产品主要有：
兜帽卫衣、外套、大衣、毛衣、羽绒服、高统靴、围巾等。另外，由于不少人都喜欢在这个季节出游，所以行李箱也会热销。

运动&户外：户外野营用户在秋季及初冬都有需求，10月以后睡袋、手电筒、头灯销量会增加。雨雪季节里自行车罩会畅销。

汽配：第四季可以重点关注行车记录仪、车充、应急电源等产品。

厨房及小家电：冬季主要是取暖设备会热销，如电热毯、电暖器等。

工业品：由于冬季日照时间短，户外工业灯在第四季度的销售明显高于其他时间。


玩具：套装玩具/礼盒玩具、万圣节/圣诞节相关、恐龙形象产品、长款毛绒玩具等。



特别提示玩具类卖家，目前亚马逊制定了相关要求，只有符合下列要求的卖家才能获得第四季度玩具销售权限。首先是卖家在亚马逊平台上的首个订单必须产生于2017年9月15日之前，产品不要求属于“Toys & Games”类别，第二是2017年9月1日至10月31日期间，卖家必须处理并配送至少25个订单。产品不要求属于Toys & Games类别。第三是2017年10月1日至31日期间，订单取消率必须低于1.75%。第四是10月1日至31日期间，订单延迟发货率必须低于4%。最后是要求自11月1日起，订单缺陷率不得超过1%。
但如果你已经是亚马逊FBA卖家，第四季度销售玩具没有任何问题。即使不满足以上标准，仍然可以通过FBA项目获得销售权限。
卖家宝宝们一定要牢记相关重要时间点以及时刻留意好亚马逊有没有更新相关的规则和要求，希望各位在Q4能大卖特卖！赚得盆满钵满!