什么样的产品描述页面，让客户看完直接下单？

gongzhuo

好的产品描述，就像一个好的推销员，面对各种各样的客户，它既能用语言打动消费者，又能用视觉传达商品的特性。

产品详细描述对提高转换率至关重要！好的产品描述会满足客户想了解的一切信息，在紧紧抓住客户眼球的同时也抓住了客户的心，客户了解你，信任你，需要你，那还有什么不赶紧下单的理由？！

相信我们都听说过，某某人，客户居然仅看了他网站的产品描述之后就直接下单了！这让正在苦苦挖掘和谈判客户的一些外贸人垂涎不已！

人家怎么做到的？！ 这到底是怎么做到的？！

别急，谷歌大叔来教你几招！教你写出打动老外的产品描述！让客户看完就直接下单！
  


首先我们要明白：

西方国家的人，在审美观上和亚洲人具有很大的差别。西方国家的网站绝大部分是简洁、清晰的设计风格。
因此建议大家在进行产品详细描述撰写和页面设计的时候，更多的从买家的角度出发，符合对方的习惯。切忌繁琐，啰啰嗦嗦让人不知所云！
  
接下来
我将结合客户心理和搜索引擎爱好，来详细告诉大家如何制作高质量产品描述页面，让客户看完就下单！
  
1.文字颜色不要超过三种：
很多亚洲的网站在设计时做的比较花哨，五彩缤纷闪啊闪的，各种颜色的文字堆积在一起。但是与此相反，国外买家更加喜欢和习惯简洁、清晰的设计风格。

如果您想重点突出某些文字，建议把所有想要突出的文字用同一种颜色标出，其他文字统一是另外一种颜色就可以了，过多的颜色会让国外买家晕眩，起到相反的效果！

2.产品描述的开头部分很关键：
一般来说，搜索引擎截取的简短描述来自于前几句话。
所以前几句话要写出你的产品比较吸引人的地方，你的产品什么地方最吸引人，这个只有你自己最清楚。同时要注意其长度，开头部分要精简、干练、切题，直接点出其优势所在！且要对关键词进行必要的重复，增加关键词密度，这有利于优化排名。
  
3.产品名称方面：

产品名称出现在搜索结果的核心位置，是搜索引擎第一匹配的要素，可以让买家第一时间定位你的产品。
填写要求：

①要做好产品名称和买家搜索词的相关性。不要盲目为了买家搜索词而不断新发产品、重复铺货。

②产品名称中加for和with突出产品属性和用途的情况——标题中也可使用 with/ for ，核心词在with/for前面。

例如：China steel pipe export factory with astm jis din standard steel pipe
这个名称中核心词steel pipe放在了最后，但是也是错误的，因为在有with或者for系统会判断with\for前面的是核心词
可以写成：
steel pipe with ASTM DIN JIS Standard
再举个正确的例子：15mm film faced plywood for construction

③产品名称长度要适当

产品的名称能恰当的突出产品优势特性就最好！不要过短，也不要过长。买家搜索词是有50个字符的 ，名称写的太长了就跟买家搜索词匹配度不高。
不要忘了：产品名称即产品标题是买家搜索的第一匹配要素。

④不要把多个关键词在名称中重复累加

产品标题中含多个不同的名称，买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品吗？其实这是个误区，产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能，反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度，从而影响搜索结果，影响排序。

⑤产品名称中的特殊符号——慎用特殊符号

产品名称中慎用特殊符号 “/”、“ –”、 “( )”等，可能被系统默认成无法识别字符，影响排序。如需使用，请在符号前后加空格。
  
4.产品内容方面：

要以描述产品的功能性为主：

产品的功能性，也就是产品的功用，客户最感兴趣的是产品，尤其是产品的功用性，产品买回去，就是使用的！所以你要让客户切切实实知道产品适合他吗？好用吗？耐用吗？
  
5.挖掘出产品本身的卖点：

首先要熟悉产品的所有属性，并且知道市场上同类产品的属性，找出自己产品的不同和优势，并且在产品描述里面通过对比等方式展现出来！差异性营销，有差异有优势就有市场！

这样才能简单明了的为顾客介绍产品的优越点！突出自己产品的卖点！让买家一眼就喜欢上，从而萌发购买的欲望！

6.产品说明要清晰分类：

产品文字陈列时，要按照不同的主题进行分类描述，分类越清晰，买家越容易找到你产品的相关信息！   同时，清晰的描述也会给买家留下非常专业和深刻的印象，形成自己的统一的风格，让买家过目不忘！
  
7.表现形式方面：

①文字往往是说服力最差的手段，图片次之，视频最强！
所以，图文并茂，是必须的，一张生动的图片比几百个文字还要管用。如果有视频那将是效果翻倍

②产品图片最好自己拍摄，不要借用其他产品的图！所见即所得对买家来说非常重要，还可以给买家更亲切的感觉，是展现实力和能力的一个方面。另一方面，也可避免因为图片版权问题而引发的不必要的纠纷！

③图片尽量是制作过的，不能太多、太大，否则会影响打开速度，你觉得堆砌一大堆的图片是有说服力了？其实客户根本等不到页面刷新出来就关掉了!

一两张图片，多种资源整合到一起，例如产品图片、车间图片、产品的使用过程图片，如果有认证，可以通过加角标的形式加进去，这方面不多做阐述，美工方面很多人更擅长！

④最后，建议在自己精心拍摄和制作的图片上做好水印（不要放任何联系方式！），让买家一眼就可以找到你的产品。如果参加一些海外推广项目也需要无水印高清图。
  
8.尝试着把产品功能与客户使用体验相联系：

图片和视频实现了说明的形象化，数字化方面呢？有些数字，如果可以公布就尽量公布。例如，节能减排方面的百分比。当然，这部分视情况加入，可以先把上面三个内容做好，推出去看效果，如果本身效果不错，这部分就不需要再放进去，因为这是谈判中的武器！

客户的使用体验，可以通过评价实现，大家淘宝购物都会看看买家是怎么评价的，同样如果你有一些客户的体验在你的描述中体现出来，新客户对你的好感便会加深一些。怎么实现呢？客户的考察照片，在客户工厂的试机照片，客户的检测报告，某些权威机构的检测报告，都是这方面的内容！


本文由吕丽君原创文章，转载请备注作者

jiatin

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gongzhuo

我是工卓，我是沙发君~


HI，你好吗？
外贸软件可以和我交流哦~

xingye886

感谢您的分享，国际展会服务  加QQ3225562160  谢谢

gongzhuo

xingye886 发表于 2017-8-19 10:12
感谢您的分享，国际展会服务  加QQ3225562160  谢谢

我就说嘛，不会无缘无故的顶贴的~

谢谢来访~