亚马逊关键词如何分布？

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现在亚马逊越来越看重中国市场，Amazon中国卖家的不断壮大，竞争愈趋白热化，这些销量靠什么呢?  排名。在说之前，我们需要了解决定排名的A9算法三大核心，因为我们所做的一切首先都是给A9看的，其次才是给顾客看的。8 Y$ K  E! x, R# L& y
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亚马逊排名因素# g& d% T) Q; Z) b0 ^

1、转化率，这是所有电商的排名因素，主要包括销量，评论，回答问题，图片，质量，价格等因素/ t# S0 l3 O2 a/ p

2、相关性，A9算法第一步先收集结果，再决定如何排列。相关性会告诉A9如何将你的产品引向给指定的关键词。包括标题，bullet points和产品描述等。
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3、满意度和留存率，让买家购买10词，每次花10元，比让买家一次花100难的多。包括feedback和订单缺陷率等因素。
转换率的排名最主要的因素，所以我们所选的关键词一定是精准和相关的。可能我们有一个误区，就是流量越多，我们转化的机率就越大，这个想法对于以转换率为目标的搜索不是特别准确。举个例子：. n, i( u. \! h, U! g' o

100个流量2个购买，转化率是2%5 d  y* Y) _6 `8 U4 W5 T8 f9 g! [
200个流量2个购买，转化率是1%/ l  R1 F4 @: @6 ?" `
同样是2个购买，流量多了，转化率低了，所以你的排名也不会提升。你的流量也是暂时多了点，和转化率高的相比你的排名也会下降，最终流量也会更少。做电商，要以转化率为前提做流量。

那么关键词如何分布，继续看; s. r5 Z! [. I7 g% A7 J' r" t

关于search term. S! f1 G+ m6 M. N; l- Y
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1、search trem 用空格隔开关键词，官方的说法
2、标题的关键词和search term不要重复
3、Bullet Point和search term可以重复0 _8 Z7 s5 M% f' [( C1 J
4、search term不要放修饰词促销次
关于bullet point和description* ^% q7 h7 t" A. H4 l: n0 {


1、bullet point和description都是可以被搜索的
2、bullet point书写要简洁明了，让消费者了解更多信息，注重消费者体验。; r. J4 a% _/ E' C, P' o( ?# Y0 w
3、bullet point的权重大于search term，所以可以在可读性的前提下嵌入关键词: Y" E" U; B% v: }8 H
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关于标题

1、标题放1-3个主词以后，剩下的可以融入到search term和bullet point$ }$ Y4 s% C9 u" w
2、标题不要堆砌关键词  [& q- i0 j1 ~- c; {0 j' a4 E
3、可读性要>可搜性

注意事项：

1.不要为了获取流量放一些不相关的词，我们会发现我们的产品有时候会有2个或者以上的类目的排名，如果我们放了一些不相关词，我们的产品会被开通错误类目。5 E8 t1 l* L* E) x3 l5 z
1 r) h# f7 p, f- ?$ D2 |) Q7 G& [: ~
2.title、bullet point，description书写一定要是可读性，其次要有逻辑。比如women backpack 和backpack for women，这2种书写都对，但是顾客是用哪个词搜呢?哪个词流量会更大一些?大家可以用google 关键字工具搜一下自己的词。1 B6 D" ~4 q% b2 ^/ v  [. t- L$ R1 m

3.亚马逊保留对你产品展示机会，意思就是就算你写了women backpack亚马逊也有权利不给你展示。所以我们写的词一定要搜一下，看看亚马逊收录没有。; _/ {; J/ V+ `5 J) I

4.不要写你主观认为的词，比如good quality，amazing，beautful等词。5 [1 T& @% s+ \- q' R

5.亚马逊是可以识别标题中的空格和单复数。" `. b8 }0 G8 `
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我们要学会以亚马逊角度思考我们的排名，以前search term的权重是和标题一样的，但是现在serach term权重已经下降了，bullet point的权重提高.: