终极自查：做到这9步，再小的卖家Prime Day也能爆单！

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7月来啦，亚马逊卖家终于可以嗨一把了！亚马逊宣布今年的Prime Day是7月11日，大洋彼岸无数剁手党已蓄势待发~~卖家我就问问你，这个被外媒戏称为亚马逊“七月圣诞节”“七月黑五”的Prime Day，你准备好了吗？来来来，快对照本文来一个终极自查吧！

有朋友纳闷，怎么每年Prime Day的日子不固定呢？小编悄悄告诉你，这是亚马逊是为了延续和复制去年的销售奇迹（去年的Prime Day也是一个星期二），咳咳，原来老外也迷信啊~~~


据悉，今年Prime Day部分促销将从7月5日开始，而Prime Day真正开抢时间是7月10日美国东部时间晚上9点，太平洋标准时间下午6点（July 10th, at 9PM EST / 6PM PST）。


下面是外媒公布的Prime Day early deals时间表，给卖家们参考：

7月5日: Voice Deals(大概就是通过亚马逊自营Echo产品的促销)

7月6日: 亚马逊音乐（Amazon Music）

7月7日: Prime视频（Prime Video）

7月8日: 日常必需品（Everyday Essentials）

7月9日: Prime阅读（Reading with Prime）

历经了大半年的淡季，“哐当”这么大一个馅饼从天而降，卖家该怎样准确无误接住Prime Day这张大饼呢？国外亚马逊运营大咖给了9个建议：


（友情提醒：以下内容很干很干，请自备茶水！）


1. 产品要符合Prime条件


参加Prime Day活促销动，你的产品首先得符合Prime条件。两个方法可以实现：


1) 使用FBA发货，触达Prime会员最直接，最受欢迎的方式。


2) 自发货的可以通过Seller-Fulfilled Prime (SFP)，但对卖家表现要求很严，要保证当日或次日送达，并使用Amazon Buy Shipping API。


SFP要求卖家符合以下标准：


订单取消率不超过1%
&#61600rime试订单（trial orders）使用Buy Shipping服务的比例不低于95%
按时发货率达到99%


小贴士：需要通过SFP参与Prime Day的卖家，要先对照一下是否符合以上条件，并尽快开始试单，这个过程一般需要5到90天。


2. 提交Lightning Deal


Prime Day的秒杀活动是邀请制的，首先你得被亚马逊选中。如果你被“翻了牌子”，亚马逊就会发一封邮件告诉你哪些产品符合条件。但不用抱太大希望，因为许多卖家就算收到邀请了，但deal还是没通过。


怎样提高Lightning Deal通过率呢？建议卖家挑一个3星以上的、高需求类的产品（如电子类），创建一个激动人心的Prime-only deal，该产品整个7月的rating必须一直很高，库存也要足足的。


如果你的deal通过了，那就需要准备至少5000美元货值的库存量，并在六月底前完成Lightning Deal发货，所以一定要和制造商协调好时间。

3. 自己创建Prime Day促销活动


Lightning Deal不够格？卖家不哭，自己搞Prime Day活动订单照样能飞起！怎么做呢？去Seller Central创建一个promotion吧：打折永远是吸引更多卖家下单的最大利器！


促销活动设置好后，就可以开始专心打广告了，PPC广告是第三方卖家的法宝。亚马逊说Prime Day当天“第三方卖家付费点击会增长150%”，所以卖家要抓住机会做好PPC广告投资，让你的产品页在Prime Day这个关键时期收获更多流量。亚马逊赞助产品(ASP)就是一个很不错的PPC项目，能为你的产品带来明显的曝光。


4. 探索其它广告方式


广告途径当然不止PPC一个，大咖说Prime Day期间还可以采用以下促销方式：


Amazon Marketing Services (AMS): Vendor Central


Amazon Media Group (AMG): 1P and 3P


Product reviews: Early Reviewer Program


5.别忘了那些非Prime会员


虽然Prime Day表面上是回馈Prime会员的，但实际上吸引着所有的消费者的眼球！So，快为那些非Prime产品提供免运费服务吧，此举还能大大提升Buy Box竞争力呢~~再为自发货SKU设置一个“买二赠一”的活动，会大大提高平均订单价值（Average Order Value），这是实现爆单的一个重要指标哦！


6.下调最低价格


Prime Day是“爆单”的同义词，前两年卖家订单在Prime Day当天普遍能实现2到40倍的增长！只有强有力的定价才能保证该时间段较高的流量，但务必要控制好打折幅度，以免爆单时没有库存……


7. 牢记内容为王


受欢迎的ASIN需搭配完美的产品页才会顺利卖出，首先你的产品照片必须清晰专业，描述必须详细！研究表明，绝大多数网购者偏向于购买那些3个以上清晰优质图片的产品，拍照时务必选取多个角度突出产品特征，让你的产品从同类中脱颖而出。


已通过亚马逊品牌注册的卖家们，“A +内容”和“增强品牌内容(EBC)”该用起来了！！EBC这玩意儿对你到底有多大价值？它允许你使用增强文本格式和更美腻的图片，大大提高流量和转化率。


8. 做最充分的物流准备


据说亚马逊 Prime Day的订单量比黑色星期五还多18%，可以想象那一天你会有多忙~~~所以要充分做好发货流程的准备，哪个环节都不能马虎，确保接到订单发货井然有序，忙而不乱。


如果你不用FBA但又符合Prime会员的条件，就更要保证库存充足！强烈建议成立一个“非常时期订单及时履行小组”，无论如何一定要hold住Prime Day那几天洪水猛兽般的订单！！

9. 库存，库存，库存


充足的库存是一切的前提，否则就算你接单到手软，无货可发又有卵用？首先要保证畅销货（best-selling items）库存充足：这似乎和Prime Day官方的“清理滞销库存”的初衷相悖，但这就是事实！所以，Prime Day这一天卖家一定要把自己的看家好货拿出来卖，只有它们才会给你带来最大的利润！！！


如果你去年参加了Prime Day，就参照历史数据预测今年的需求，提前备货。

让Prime Day为你实现最大化的利润！


不管你是百万级大卖还是摸索中的小卖，不管你用的是FBA还是FBM SFP，只要充分准备，都可以从Prime Day分得属于自己的一杯羹。即使你没有参与亚马逊Lightning Deals秒杀活动的资格，只要准备充分同样可以享受爆单的快感！

最后讲个“鬼故事”：


近日某家网购指导类网站称，去年Prime Day亲历的8000个deals中只有64个是真正的大降价促销，好多号称“出血降价”的deal其实都是在建议零售价的基础上降的，而且这个价格已经卖了好几个月了。所以该网站建议买家们多多使用 CamelCamelCamel之类的比价工具查看历史价格，避免落入圈套……


面对日渐成精的网购消费者，小编只想说一句发自肺腑的：定价时不要耍太多小聪明！

PS：觉得有用就收藏起来吧，今年来不及了还有明年~~~