亚马逊日本站运营，Top3大卖家的实战兵法

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    相比全球开店的亚马逊卖家，日本站卖家相对较少，然而想做日本站的却比比皆是。日本站既没有欧洲站烦人的VAT税务，利润也比美国站高上不少。那么，亚马逊日本站应该如何运营呢？看看top3的大卖家是如何做的。

    listing优化技巧
  
    listing优化可以从以下四方面着手：
    第一，Title的关键点上，大词一定要放在最前面。
    第二，Bullet Point，要能够突出优点，短暂的促销信息可以放在第一条，例如母亲节的促销。
    第三，A+，日本是最早有A+功能的站点，根源于日本人的购物习惯，因此在制作A+页面时要注意以下三点：
    1.内容要尽量做到详尽真实，避免因为材料颜色等方面的细节导致退货。
    2.选择有日系风格的图片，
    3.在模特的使用上要尽量多的使用日本人的面孔，减少使用欧美模特的风格
    第四，Review，在新的listing上，10-20个Review即可，使用过多容易产生怀疑。

    亚马逊运营之CPC广告投放

    建议直接打大词，少用长尾词。日本站站适合手动后再自动，与美国站截然相反。总的来说，可以分为以下四步：
    1.找出大词，核心词。
    2.手动广告。
    3.开启自动广告。
    4.增加广告转化率（这里可使用上人为的干预）。
   
    亚马逊运营，客服需要注意的事项

    1.处理差评。可以采用先联系客户，再进行沟通，然后退货（或换货）的方式，最后更改评价。如果是男性客户，建议使用女性的名字，这样相对而言可以挽回不少的差评。
    2.放置爱心小卡片或者售后卡。
    3.完善的日文说明书。
    4.专业的日本人员。

    亚马逊运营，日本站的选品技巧

    第一，日本是认证自成体系的，认证上有很多，以电器方面为例，更是数不胜数，再如卖厨房用品也是需要认证。
    第二，大部分欧美产品不适合直接上日本，这与民族特性和地域特征有极大的关系。
    第三，找一些专门做日本市场产品的工厂，他们的认证可以直接使用。
    第四，专利技术。
    第五，以下品类不要轻易尝试：
    1.收纳盒子，这个是日本的专长，本土比较便宜，运费和成本上都是倒挂的。
    2.男士服装和背包用品，日本满大街都是优衣库，售价相当便宜。
    3.1000日元以下的不要去选，日本100日元价格产品的店铺比较普遍，而且1999日元以下的商品对非prime会员是要收取配送运费，因此平时设定产品价格，如果是在2000日元徘徊的时候，一定要注意尽量设定在2000日元以上的，一旦设定在2000日元以下的话，就会将非prime会员拒之门外。
    第六，日本市场独有产品，比如DVD player，这在中国市场是日渐消失的产品，但在日本市场才刚刚开始起步，因此很有市场前景。

    有任何亚马逊问题，请关注百马汇公众号【baimawar】或者加QQ群457131807

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