亚马逊卖家亲测Early Reviewer项目，一天就获得5星好评

雨果网

2016年10月之前，亚马逊卖家要获得商品评论是再容易不过的事，只需在Facebook建一个评论小组或使用评论服务，承诺买家购买商品可以打5到9折，就可以换取一个“真实”评论。但关于卖家仅需给予适量折扣就能获得好评的大量负面消息，使亚马逊遭遇重创，决定禁止“激励性”评价。

不能再通过免费或打折商品获取评价，导致私人卖家面临难以获取评论的挑战，特别是在发布新的产品之后。亚马逊也意识到，卖家新品获得首条评论相当具有挑战性。为了保证平台评论功能的完整性，帮助卖家获得评论，亚马逊推出了Early Reviewer 项目。

Early Reviewer项目

Early Reviewer 项目经过六个月左右的测试，你已经可以在卖家中心（Seller Central）看到它了，就在广告（Advertising）标签下方。

Early Reviewer 项目的操作流程：如果你是品牌商，可以将售价在15美元以上，评论低于5条的商品（SKU）上报给亚马逊。卖家每登记一个SKU需缴纳60美元，但亚马逊要保证你至少获得一条评论才能收取费用。卖家登记后，亚马逊会向最近购买过你的商品的买家（以及未来买家）发送电子邮件，请求他们评论你的商品。在你获得5条评论之前，亚马逊会持续向你的客户发送电子邮件，期限为一年。作为感谢，亚马逊为他们提供1-3美元的亚马逊礼品卡。

注意：需要登记母SKU，确保一个费用就能适用于所有子SKU。

Early Reviewer项目获得的评价与“激励性”评价有什么不同？

两者不同在于评价的真实性。在Early Reviewer项目中，顾客在购买商品时，并没有折扣，也没有意识到自己可能会被为reviewer，所有的奖励都是在购买行为之后发生的。而且，消费者撰写评论，获得的奖励并不高，仅1-3美元的亚马逊礼品券，与之前卖家提供90%折扣换来的“激励性”评价完全不同。毕竟，1-3美元（仅能在亚马逊消费）并不能让消费者写出违心的产品评论。

亚马逊卖家亲测Early Reviewer项目，一天就获得5星好评

Early Reviewer项目的效果

有卖家在Early Reviewer项目注册了12个新产品，在短短的一天内，就通过该项目获得了第一个5星评价！由此看来，Early Reviewer项目是有效果的。获得第一个评论（假设4星级或5星级）可以帮助你提高在亚马逊Sponsored Products和“Lightning Deals”交易的转化率，加快销售速度，获得更多评论。反过来，又能产生更多的销量和更高的排名。当然，好的产品和良好的电子邮件跟踪系统，也能帮你获得好评。但Early Reviewer项目确实有帮助。

Early Reviewer项目使用策略

策略上，建议卖家将参与Early Reviewer项目的产品的价格设置的低一些，并同时参与“Lightning Deals”，另外多花钱投资 Sponsored Products广告，以获得大量的销量和正面评论。如果你有一款很不错的商品，那么现在为这款产品进行必要的投资，不仅能快速回收成本，还能通过“光环效应”获得更大的收益。

（编译/雨果网 吴小华）

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