传统外贸企业如何成功转型 -贸立方任务制搜索篇

小兵跟单

以下来自宁波狮球通风机电有限公司
大企业转型
作为传统暖通通风产品制作商，我们有多年的外贸经营经验，且凭借产品品质在客户中有不错的口碑，但是和许多其他传统大型企业一样，在市场竞争日益激烈的大形势下，我们想要发展也面临转型的挑战。
过去我们的客户开发都是依靠各种展会， 但是参加展会的竞争对手逐年增加，展会的效果也随之逐年下降。在初次接触贸立方时，是被他们独特的营销思维说服的， 当时只是抱着试试的态度希望通过他们的帮助能够转变营销思想，把外贸业务与互联网营销连接起来。但是他们做的远远超过了我们的预期。
贸立方首先非常客观的分析了我们的业务模式、产品特性，帮助、我们梳理了两条业务线。



1） 依然重视线下展会，但同时通过互联网推广使展会的价值最大化
在今年3月份意大利米兰展会前，贸立方的任务制搜索帮我们挖掘了潜在专业小B客户220余家，在展前一个半月发送5封内容营销邮件，最后邀约到现场与我们洽谈的客户12家。现场签单客户5家，订单合计超过26万欧元， 使展会的作用发挥到最大程度，而不是像之前盲目的递名片，花大量的时间尽可能多的接触各种客户。展会中的邮件跟进，也使现场奇谈的客户在当天就得到有效跟进，巩固了顾客对我们品牌的认知。而展会后收到的80多张名片，因为有了贸立方邮件自动化的帮助，一周内确保了重点客户的跟进，在展会后两个月内完成了所有客户的持续跟进。



2）根据产品特点，提出创新的建议
贸立方在了解了我们的产品之后，针对暖通产品多品种、小批量的专业配件的特点，提出建设一个专业的批发网站，使产品更有针对性。跟贸立方团队合作的过程中，不光被他们专业的服务折服，还惊喜于他们的营销思维， 让我们这些传统企业了解到营销转型的必然性与重要性。
有了这么多惊喜，我们当然会在以后的工作中不断加深和贸立方的合作，我们也有信心在他们的帮助下能够顺利从传统外贸企业模式跳出来，利用互联网营销新思路不断开发新市场。

jiatin

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