精准分析，快速拿下客户

速运国际速递

经常跟客户打交道，你有分析过客户，你知道跟你做生意的都是些什么人吗？外贸业务员不仅要有专业的产品分析能力，也要掌握精准的客户分析方法，这样才能利用好供需关系，也能为报价等提供参考和依据，快速的拿下客户。
一般我们将客户分为以下几大类：
第一类：采购商
第二类：同行不同品
第三类：项目需求
第四类：批发商，贸易商
第五类：消费者，即终端用户

那我们又该怎样来分辨客户属于哪一类呢？
首先如果有网站的话，可以先到网站上浏览一下，一般的客户从网站信息就可以分辨出类型了，如果没有或不确定可以要张名片，根据名片信息进行判断，也可以利用领英、Facebook和懒人开发工具等对名片上的信息进行查找，找到之后可以对客户的背景进行简单的分析，如果有海关数据的话可以对客户的采购行为也进行分析一下，海关数据一般是可以查到客户的近期交易的贸易伙伴的，还可以利用阿里后台的数据进行采购行为的分析，这样分析下来，客户的情况肯定一目了然。查询的工具和方法挺多的，大家可以自己研究一下，或者多看一些相关的帖子慢慢就都会了。


为什么要分析客户类型？
肯定有很多人会有疑问，为什么要花费大把时间去查客户的背景资料，有这个时间不如多找些邮箱多发几封开发信了，但我想问的是你没有查过客户资料，每天找那么多邮箱发那么多开发信有用吗？你能开发到多少客户呢？事实证明并没有太大效果，那倒不如换个思路换个方法试一试，反正不可能每天都开发到客户，不如先换个方法浪费一天试试。
当然，小编并不认为这是在浪费时间，原因如下
一、客户类型决定了客户的购买意向
二、客户类型决定了客户的购买量
三、客户类型决定了客户的购买力
四、客户类型决定了你今后所花费的精力和时间
每种类型的客户需求都是不同的，这个想必就不用我分析了，大家只要能分辨出客户的类型肯定对于需求都能做到心里有数。


下面简单介绍一下在领英和Facebook查找客户信息的方法（领英一般看到的是客户的工作方面内容，而Facebook偏重于生活的角度）
1、Facebook：在搜索栏输入"人名+公司名关键词“

2、领英：谷歌输入，”客户名字 at 公司全名 site:linked.com“(注意”:“必须是英文输入法状态下的）

根据客户类型推荐不同的产品，提出不同的报价方案，一定会事半功倍哦！

jiatin

谢谢楼主分享，赞。。。。。。。。。。。。。