入行亚马逊前不得不思考的几个问题！

LynnLi

    当你在决定是否要进入Amazon渠道的时候，不妨问问自己几个问题：
   
    我的身份&定位是什么这是最基本的问题，却也是最本质问题。首先你是工厂？还是贸易公司？如果你是工厂，那么这意味着你的产品是确定的，注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无疑的路。对于工厂来说，也许定位的概念还未凸显重要性。但如果你是贸易公司，定位则会影响你之后的一系列行为。你需要考虑，你是单纯为工厂做品牌代运营， 还是与工厂合作，培养自有品牌？还是单纯卖卖货物即可？这是最基本的问题，却也是最本质问题。首先你是工厂？还是贸易公司？如果你是工厂，那么这意味着你的产品是确定的，注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无疑的路。对于工厂来说，也许定位的概念还未凸显重要性。但如果你是贸易公司，定位则会影响你之后的一系列行为。你需要考虑，你是单纯为工厂做品牌代运营， 还是与工厂合作，培养自有品牌？还是单纯卖卖货物即可？
   
    我的品类&货源是什么？
   
    Amazon目前对于销售品类是有限制的，如果你的品类是以下类别，那么你要另外申请在这些分类下的销售权限。
   
    目前受限的销售品类：
   
    1、汽车配件/摩托车&ATV；
   
    2、服装、饰品和行李；
   
    3、收藏书籍；
   
    4、娱乐收藏品；
   
    5、工业和科学；
   
    6、珠宝；
   
    7、鞋类；
   
    8、体育收藏品；
   
    9、玩具和游戏（仅假期内审核）；
   
    10、手表类。
   
    如果是以上除外的其他品类，则按照常规申请即可。除了销售权限外，同时，你的品类选择也会影响你之后的供应链管理。我的供应链如何管理
   
    供应链管理方面，最基本会涉及的就是中国仓or海外仓。首先你要根据你的品类以及产品的尺寸、重量做个成本的预估，评估是选择中国仓还是海外仓。当然如果你的品类是消费电子、服装这些轻巧型的，前期
   
    中国仓是相对保守的，并且有很多快递方式可选择。
   
    如果你的品类是家居用品或者其他比较重的产品，那么可以重点考虑海外仓，特别是FBA。你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定，之后再根据产品的所在级别来核算FBA费用。成本之外另一个重要的点就是时间，以及由此带来的买家体验的改善，这就不用说了吧，谁愿意买个东西等上个把月呢？
   
    当然，投放海外仓，对选品的前期市场分析和品类分析都是大挑战。建议是，在市场分析的基础上，小批量多批次的投放海外仓，既测试市场反应，别忘了市场反应跟价格息息相关，另一方面也节省仓储控制成
   
    本和风险。Amazon的平台规则是什么？
   
    玩第三方平台死得特别快，其中一个重要的原因就是，不懂规则不管规则不看规则。对于一个规范且成熟的平台来说，懂规则，意味着事半功倍。问问自己，Amazon是怎样的一个平台我了解么？我有去投入研究过么？Amazon的排名和曝光规则是怎样的？对卖家的要求和考核是怎样的？这些我都懂么？只有基于理解并且懂这些规则的基础上，才能有真正的运营。
   
    真正的运营，不是上线铺货，不是有单就接，也不是回复买家，而是，运用平台规则，结合市场，有的放矢，有规划有核算有评估的进行推广和运营。在Amazon 这个平台来说，这里的运营更多是产品和品牌运营，打造的是真正的爆款产品和行业品牌。把一款产品，从默默无名，到销量突破，最后带动产品线其它产品的销量，再到品牌开始凸显，最后由Amazon收录为行业品牌，这过程，考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验，归结到一点，就是综合运营能力。而这些综合运营的能力和经验累积，归结到最初，又是对平台规则的熟悉和运用。
   
    所以说，永远不要小看这些规则，通读并理解，日后你会渐渐从初期的准备功夫受益。更多亚马逊店铺信息资讯在百度搜索框中输入PFHOO进入首页后，在资讯中心即可以找到相关资讯。

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