外贸新手注意，这6类订单不能随意接

waimaoxinwen

　　初入外贸，这一个圈子也有很多的条条框框，特别是外贸新人，也许你的好不容易从开发信开发来的客户、或者是从一些免费也有询盘的ECVV.com平台之类的、还或者是从社交平台，FB或者推特等来的询盘，但这6类订单慎重接。
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　　1.提供免费样品的订单

　　很多老外基本上都会想要这样的订单，但有的是通过你这边寄过去的样品，然后让别的公司来低价做，当然还有的情况就是，有的收到样品后还是会说不行，然后再让你寄，还有就是寄去的样品后你就联系不上他了。对于外贸新手而言，免费的样品不要随便寄，除非你能判断他是真的意向客户，或者是老客户。

　　2.一来就问要报价的客户，没有具体的需求

　　这样的客户，要么就是同行，要么就是在比价。如果是真正有需求的客户，都会把自己的要求说明白，或者会问产品的性能之类的，而不是单纯的上来就要报价。(也有，但是少数，还是慎重!)

　　3.客户的联系信息不具体

　　如果你们有往来的传真资料，或者说邮件里没有具体的联系方式的，这样的订单也要慎重接。正规公司都会有联系方式。

　　4.对产品不熟悉，却说订单大的

　　很多企业的采购商都是比较专业的，不会说对产品不熟悉或者不了解。这样的人，要么就是新手，要么就的片子。.

　　5.还没下单，就要去提供详细的产品资料以及公司信息的

　　这样的人，有时候还想要拿回扣。可以说是不靠谱的，所以这类型的单外贸新手还是不要接为好。

　　6.想抽暗佣金的，且订单不付定金的

　　抽暗佣金这样的人国内也有，有时候有也算正常，但如果客户下单后，工厂没收到定金的话，一般不会生产的。所以定金还是有必要付的，防止产出后变卦。

　　外贸新手，要学的很多，特别是如果公司没做平台，自己辛辛苦苦开发来的客户，有询盘就开始兴奋，考虑事情也偏简单。

kf_douzi

寄样品的话还是要考虑清楚的，但也有些客户他有实单但就是要免费样品，这种就看自己的判断或者是问问老业务或老板吧，这种客户单一般都不是很大