传闻“EBC”能提高亚马逊卖家的流量和转化率，你了解多少？

天策府 · 发表于 2017-3-22 11:01:12

亚马逊为第三方品牌卖家提供了图文版品牌描述功能（Enhanced Brand Content ，即EBC），它是A+页面的一部分。
如果你是亚马逊第三方卖家，而且想让产品描述突出，那么可以考虑一下使用EBC功能。

该功能也被称之为A+工具，让第三方品牌卖家能修改品牌ASIN的产品描述。EBC让第三方卖家能以不同的方式描述产品功能，包括独特的品牌故事、增强后的图片、添加文字等。
EBC也可以用来回答最常见的消费者问题，通过提供相关的产品详情，让消费者更快下购买决策，并减少产品退货率。
据亚马逊表示，在产品详情页面添加EBC能提高转化率、增加浏览量，如果用得好的话，还能增加销售额。
如下图所示，相比于Vendors（供应商）的A +页面，EBC提供了5种不同的模板。

EBC对完成亚马逊品牌保护注册（Brand Registry）的卖家开放。一旦成为品牌所有人，卖家就能在品牌ASIN里添加EBC内容，但是不能给非品牌ASIN添加内容。
EBC对亚马逊第三方品牌卖家的影响 数字营销机构CPC Strategy平台策略主管Pat Petriello表示：“对Brand Registry项目下的第三方卖家来说，EBC对付费广告的转化率有益处。”
他说：“例如，一位第三方制造商销售高质量太阳镜，并在节日购物季期间通过Sponsored Products推广产品。使用EBC，该卖家就可以展示产品的独特价值，如偏光、镜面镜片、对比度、全视线、镜片护理等。”
Petriello表示：“他们还可以通过EBC区域传达自己的品牌故事，将品牌与竞争对手的区分开来。最终卖家将能提高产品转化率，并提高广告支出回报（ROAS），减少广告销售成本（ACOS）。而且节日购物季期间广告支出上升，如果第三方品牌卖家能通过EBC最大化收入，那么这才是最大的好处。”
关于亚马逊EBC，卖家需要知道这5件事： 1、卖家要完成品牌保护注册 在给ASIN添加EBC产品描述时，卖家要先成为第三方品牌卖家。
还不是品牌卖家的卖家，可以先注册成为品牌所有人。
而且卖家要记住，目前，品牌保护注册不支持数字媒体、视频和书籍等品类，但未来可能会改变。
一旦卖家成功注册了品牌保护，就能在ASIN中添加EBC描述。但是，并非成为品牌所有人后就万事大吉了。
2、EBC描述内容也要通过审核 即使卖家通过了品牌所有人审核，也不能随心所欲地添加任何EBC描述。品牌卖家每次提交的内容，亚马逊都会审核。
幸运的是，内容审核过程不会耽误太多时间，预计在7天以内。而且，目前亚马逊允许一次性提交20条EBC内容。
3、品牌卖家可以选择5个模板 现在卖家可以给EBC内容选择5个不同的模板。模板选项中包含了不同的文本和图片的放置位置。在一些情况下，模板有列表格式，有的堆放在一起。
最佳的选择要取决于卖家的业务模式以及卖家目标市场受众。如果受众对列表式EBC有更好的反响，则使用该选项。
卖家也可以分开测试亚马逊EBC内容，在一个ASIN中使用一种模板，对其他类似的ASIN使用另一个模板。如果卖家发现其中一个模板比其他好，那么就继续使用该模板。
记住，EBC布局也是个很好的营销手段，因此要确保使用高质量图片，并且凸显产品的好处。
4、目前亚马逊EBC免费 目前，亚马逊EBC还在促销阶段，免费，但未来可能出现变化。亚马逊知道对免费或是折扣力度大的工具，用户会上钩，之后它再来收费。
因此卖家现在使用免费的EBC时，也要谨记亚马逊未来会收费，届时卖家就要分析下，看投资是否对得起回报再来决定用不用该工具。
5、EBC描述规则 当卖家决定在ASIN中添加EBC之后，卖家要注意以下规则，否则提交的内容可能会被驳回。
卖家要注意，在EBC描述中，不能包含以下内容：
（1）提到自己公司是卖家或分销商；
（2）包含公司联系信息；
（3）包含竞争对手产品；
（4）包含任何卖家授权信息（例如“this product is only sold by authorized resellers”）；
（5）包含定价或促销信息（例如“best price on Amazon”）；
（6）包含关运费详细信息；
（7）包含版权或商标符号；
（8）提及客户评论；
（9）引用来自第三方内容（如来自杂志文章内容或TV广告的引语）；
（10）图片模糊或者质量低；
（11）包含保修等相关信息；
（12）图片或文字和亚马逊logo相似的；
（13）使用其他品牌的图片或logo；
（14）语法错误或拼写错误；
（15）任何提及产品与某些犯罪活动有关的内容；
而且卖家要记住，亚马逊经常改变规则，因此卖家可以经常查看亚马逊网站，以确保遵守最新的规则。