如何让客户跟你签单？销售逼单9招！

gongzhuo

逼单！作为外贸人，不可避免的经常说这个词，在各种大小会议里，尤其是销售会议，常着重强调，让客户有合作意识，抓住客户需求点，教育客户，把服务植入到客户需求点中，但是具体如何实施，这里有几点比较值得外贸人学习的地方，共勉！

如何让客户跟你签单？销售逼单9招！
1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？
很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！
2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？
你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
3、为客户解决问题
帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
4、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神
这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。
5、能解决的就解决
不能解决就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。
6、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。
先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。
7、逼单就是“半推半就”
就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
8、编制一个“梦”
让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。
9、给客户一些好处
也可是最后的关键，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物......

548764095

学习学习啦，

gongzhuo

548764095 发表于 2017-2-17 16:50
学习学习啦，

共同学习，谢谢支持。

第一个图片又被收回了，

worthys

人都是B出来了 只有逼自己才能逼别人

gongzhuo

worthys 发表于 2017-2-23 09:31
人都是B出来了 只有逼自己才能逼别人

这就是破釜沉舟，下决心不顾一切地干到底，非打胜仗不可。


表情真的是太少了。不太贴切。

LI先生

人都是被逼出来的，单子也是被逼出来的，自己要去改变，而不是等待

bess1122

学习学习了，楼主写的很好。

gongzhuo

LI先生 发表于 2017-2-23 11:24
人都是被逼出来的，单子也是被逼出来的，自己要去改变，而不是等待

是的，做为销售人员，一定要主动出击，不能被动等待。

还有一句话，不忘初心，方得始终。用这个代替笑脸吧。

LI先生

gongzhuo 发表于 2017-2-24 09:34
是的，做为销售人员，一定要主动出击，不能被动等待。

还有一句话，不忘初心，方得始终。用这 ...

哈哈哈哈，你这个笑脸不错呦

gongzhuo

稻草人123456 发表于 2017-2-24 16:19
学习啦啦，这边我分享一个工具，便于大家在家工作要上Facebook，却没有办法，这个是鱼跃加速器，可以帮你们 ...

我怎么听着像翻QIANG