外贸交易磋商步骤及其效力
一，询盘：即邀请发盘，要约邀请。二，发盘:又称报价或发价，在法律上称为要约，是卖方或买方向对方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件达成交易的一种肯定表示。
【联合国国际货物销售合同公约】: " 向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接收时，
承受约束的意愿，即构成发盘。”
——发盘的生效条件
发盘的方式有口头和书面两种，书面发盘可以用书信，电报，电传，传真等。
只有具备了以下四个条件，一项发盘才能被认为是有效的，并对发盘人产生法律约束力。
---发盘应该向一个或一个以上特定的人提出，及时对有名有姓的具体的公司或个人提出
---发盘内容必须十分明确，即至少包括以下两项基本要素：
--货名，
--明示或默示货物的价格或规定货物价格的方法
---无保留条件：通常是给发盘制定一个有效期，或在发盘中声明“这是一个实盘”或“该发盘具有约束力”等
---传达到受盘人：发盘必须被传达到受盘人才生效。若传达过程中遗失或其他原因未使受盘人收到，则无效。
——发盘的有效期限（明确规定的有限期不是构成发盘必不可少的条件，对于没有明确规定有限期的发盘，收盘人应在合理时间内接受）
---规定最迟接受的期限- ----规定一段接受的期限
——发盘的撤回，撤销
任何发盘，包括不可撤销的发盘，在其送达受盘人之前，即在生效之前,一律允许撤回。在现代通信技术发达的当今社会，贸易商都用传
真或电子邮件等方式进行发盘，撤回则无法实现。
撤销是对受盘人已经收到的发盘予以取消的行为。《公约》:"在未成立合同之前，发盘得以撤销，如撤销通知于受盘人发出接受通知之前
到达受盘人，但在以下情况，发盘不得撤销。
---发盘表明有效期限或以其他方式表明发盘是不可撤销的
---受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且已本着对该发盘的信赖行事
——发盘的实效
---在有效期内未被接受，过期而失效。未表明有效期的发盘，在合理时间内未被接收，也会失效。
---受盘人表示拒绝或还盘，只要拒绝或还盘通知书送达发盘人，发盘的效力即告失效，哪怕仍在发盘的有效期内
---人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施
---在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，死亡或法人破产等
---发盘人依法撤销发盘
三、还盘（反要约）
四、接受
——接受有效成立的条件
在一般情况下，接受做出并生效后合同即告成立。接受有效成立的条件：
---接受必须是由特定的受盘人，不能是第三者做出
---接受必须无条件即无保留地全部同意发盘的全部内容
---接受必须是在发盘的有效期限内行使（传达到发盘人）
---接受必须表示出来（无回应=不接受） 声明或行动
——接受生效的时间
英美法采用“投邮生效”即接受通知一经投邮或发出，则立即生效；大陆法和《公约》采用“到达生效” 即接受通知必须送达发盘人
时才能生效。接受还可以在受盘人采取某种行为表示接受时生效。
——逾期接受
---如果是由于受盘人的原因，只要发盘人毫不延迟的用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的可以接受，合同仍可以订立。如果
发盘人对逾期的接受表示拒绝或不向发盘人发出上述通知，则该逾期的接受无效，合同不能成立。
---如果接受逾期是由于发盘人以外的原因和不可抗力等，则此逾期接受应当有效，合同于接受通知送达发盘人时订立，除非发盘人
毫不延迟的用口头或书面通知受盘人，认为该发盘因逾期接受而失效。
接受生效后，双方的合同即告成立，如果任意一方想在接受生效后反悔，都属于违法行为，因此接受只能撤回而不能撤销。
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