泉州传统鞋服外贸困境
传统鞋服+跨境电商= 战略转型在中国民营经济发达的福建泉州，鞋服产业应该是产业优势最突出的一个。泉州拥千亿的传统鞋服产业，酝酿了安踏、乔丹、利郎、柒牌等知名品牌。
石狮：纺织服装
在石狮，几乎所有服装范畴内的产品都汇聚到了这里。纺织服装、鞋类皮革制品是石狮自营出口的主力军，其出口产品遍布六大洲。数据显示，在2015年石狮市鞋服行业自营出口总额共177366万美元，其中，纺织服装自营出口额就占了156265万美元。
晋江：制鞋业、纺织服装
晋江拥有全国最大的鞋材市场，企业3800多家、从业人数32.6万，2015年产值1060亿元（占工业总产值26.5%）。其中旅游运动鞋年产量占全国40%、世界20%，代表性企业有熟悉的安踏、乔丹、三六一度、美明达、贵人鸟等公司。
晋江纺织服装业也是一绝。据统计拥有企业3500多家、从业人数20.4万，2015年产值1002亿元（占工业总产值25%），茄克年产量约占全国40%左右、世界20%。
在泉州这一传统鞋服纺织业发达的地方同样有着传统的外贸行业，通过出口为企业带来丰厚利润。但近年来跨境电商的快速发展给这一传统外贸带来了巨大的冲击。B2C模式成为了现在热门的贸易模式。单纯的下订单采购货物的模式已经和时代显得格格不入。因此，许多远见卓识的泉州企业家开始进入到跨境电商的行列之中。
但是困难也是巨大的。国内鞋服尺码和外国尺码不通用，导致企业不得不更改制作尺码，再加上需要制作多种颜色款式和足量的库存，单一款鞋的投入就可以轻松突破百万。与内销相比，销售渠道就显得不够多样，尺码不通用，意味着无法在国内消化，一旦出现滞销，企业无法快速处理库存。巨大的成本和对于销量的不确定性，导致企业对于跨境电商这一新兴外贸模式望而却步。
同样具有传统优势产业的深圳和义乌，却有着不太一样的境遇。深圳3C产品和国外的相容性很高，需要更改的地方不多，并且3C产品的库存压力不大，所以作为跨境电商产品有着天然的优势。义乌的小商品不存在国内外不通用的情况，并且作为传统的外贸城市，本来作为外贸的款式就多。以上两地产品本身的优势使得其在跨境电商行业容易发展。而泉州本土的传统鞋服需要克服自身短板才能在跨境电商这一领域有所建树。
鞋服是外贸的一大品类，市场份额大，再加上泉州本土的产业基础，进行跨境电商贸易是可行的。泉州还有一个巨大的优势，就是泉州不乏优秀的电商企业。其中有不少涉足跨境业务。如果能将两者结合，泉州的鞋服跨境产业将会有望得到快速发展并抢占较多市场份额。
泉州鞋服企业强大的供应链加上电商企业对于市场的敏锐捕捉，可以选取到优质的款式甚至可以经行个性化定制。以客户需求为导向的生产经营方式，顺应市场，减少滞销风险，以较少的投入获取较大的回报。通过鞋服企业专供，电商销售的模式，泉州的鞋服产业可以得到新的广阔市场，完成传统产业的战略转型。
环球外贸论坛与泉州跨境电商协会一同探讨泉州企业未来的发展方向，我们一致认为，只有在跨境电商行业力争上游，抢得先机，才能为泉州企业带来丰厚的收益。现在传统鞋服确实是处于寒冬，想要走出这一困境，迎来改革转型的春天，需要得到泉州企业家们的支持，大家一起来改变现状，突破瓶颈，互利共赢。发挥咱厝人爱拼敢赢的精神，促进泉州产业发展，为企业带来新的机遇和市场空间。欢迎关注环球外贸论坛及其公众号，与我们探讨相关话题，寻找合作机遇。同时我们将不时发布相关资讯，助力泉州鞋服企业走向世界。
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