做外贸的朋友请注意老外的建议
做为一个采购代理商和买家，我可以告诉你对我来说什么是一个出色的报价：它包括所有相关信息！我的工作是要尽可能的在最短的时间里找到一个价格合理的诚信供应商。我很有可能选择一个价格高几个百分点但是报价全面的供应商。我所说的全面报价，包括（付款方式）：FOB（离岸价），注明离岸港口！（我经常接到没有离岸港口的FOB报价。很显然，对我来说，要到欧洲，由于运费的不同，上海离岸价要比厦门离岸价高。）
——发货时间（迄今为止，还没有哪位中国供应商能够在承诺的交货期给我发货----其中90%延期，10%提前发货。）
——包装单位（装箱详细/细节）！箱重、规格尺寸、容量、内容、材料。这一点非常重要！很多时候这点会被供应商简单的忽略掉。但是我，以及大多数全职的采购商，没有丁点儿时间特地求细！如果一个报价漏掉这点，我就直接删除不看。我没有时间追问这些细则，但是（如果有这些细则）我可以仅凭它们估算我的运费！
——付款条件必须要明确。
我希望供应商今后能够考虑到这些东西。如果你的报价包含所有的相关信息，就真的能为你合作商的决策起到帮助作用。对于供应商来说，（要是和同一个采购商不断的合作），这样的工作只需要做一次，没有必要每次都那么详细了。
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