7个使用LinkedIn挖掘新客户的有效方法
本帖最后由 Google优化 于 2016-8-31 16:07 编辑你的公司是否销售产品或服务给其他公司？ 你是否在寻找更多商业线索？
LinkedIn上面有比你目前已获取的更多的资源。
LinkedIn目前拥有1.6亿会员，包括世界各地全球500强的高管。不管是你想象中多么高职位的人，你都可以在 LinkedIn上面找到。 下面会介绍7 种通过 LinkedIn寻找新客户的方法。
1.通过一级联系人拓展二级联系人
你在 LinkedIn上的直接联系人叫做一级联系人，也是你的直接人脉网络。你可以通过点击”建立联系“，或暂时提供给 LinkedIn一个你过去一直在使用的邮箱地址，自动与过去往来的客户或朋友建立联系，成为你的一级联系人网络。
下面是一个通过 LinkedIn社交网络来帮助拓展生意的例子：
BillWaterhouse，是 Technical Innovation 公司的大区主管，也是这个公司第一个使用LinkedIn的人，很 快它就证明了这件事情的价值。
在他短暂使用 LinkedIn之后，很快便通过自己的邮箱数据建立了自己的一级社交网络，不久后他收到LinkedIn 上某人发来的信息，这个人说他之前尝试过联络 Bill 但是失败了，重新的 LinkedIn上获得联系之 后，这个人给他带来了价值$450,000的合同。Bill通过加入到LinkedIn社交网络，仅仅一天之内就为他的 公司带来了$450,000的生意。
你在 LinkedIn上的一级联系人的活跃度越高，你所能作的事情就越多。
这里是一些程序化的拓展 LinkedIn社交圈子的方法:
如果可以就发信息给他们（但是不要浪费你的时间）
通过内部邮件咨询他们专业的问题
创建一个 LinkedIn的问答，并且邀请你想要建立联系的人参与问答
与你感兴趣的人建立联系，并在 Twitter上于他们互动。
遇见上面的联系人吃午饭喝咖啡等，以获得面谈的机会。
在 facebook上成为朋友
与你没有直接联系，但是与你的一级联系人联系着的联系人，被称为你的二级联系人。 例如你有一个人力资源部的同事是你的一级联系人，然后她的一级联系人可能是你期望建立联系的潜在目标联系人。因为你在 LinkedIn上不是对方的直接联系人，那么他们就是你的二级联系人。 在你与你的一级联系人热度提升了之后，你可以尝试通过你的一级联系人与二级联系人建立联系。或者直接通过打电话发邮件的方式联系他们，并说明你是通过你的一级联系人某某找到的对方。
提示：一旦你确定了某人为你的预期联系人，那么你可以通过Data.com，获得很多人的联系方式。
2.查看新推送消息以提升关系热度
很多人会忽略 LinkedIn上推送的新消息，但是你可以通过过滤器来查看你感兴趣的新联系人的新推送。
首先你要确保你是在首页上面查看这些新推送消息，直到看到“所有更新“为止，然后从下拉菜单中选择“联系人”
如果你看到了你的一个联系人刚刚与某个你感兴趣的人建立了联系，那么现在就是请对方介绍的好时机。
从 linkedIn上认识的联系人有一个最大的问题就是，一年之后热度降低，忘记了对方是谁。在这种情况下
查看他们的更新可以帮助你想起对方是谁。 关注联系人可以是你保持竞争力。
如果你看到在另一个公司与你有相同职位的人刚刚和另外一个你感兴趣的人建立了联系，那么这个人可能 正在尝试在业务上接触这个联系人，这时，可以通过Inmail内部邮件来介绍你自己（或者通过另外一个你的联系人来认识这个潜在联系人）然后确保对方知道你能提供的服务和你的来意。
与此同时，使得你的新联系人对你的竞争对手高度可视———也正是不要过多的在LinkedIn上与竞争者建立联系的原因之一。
3.查看网站推荐并毛遂自荐
你还可以使用过滤器筛选“推荐的更新”，否则可能你要进行一下手工筛选。如果某人主动向你推荐了一个联系人，那么其中一定是有许多积极的因素在彼此的关系中，也就意味着你有更好的机会与此人建立联系并介绍你的业务。
点击“查看更多”再点击“connectionview”，你就可以浏览查看推荐了，或者Control‐F搜索“推荐
（recommended）”来进行搜索。
4.挖掘 LinkedIn上面的群，参与专业问题“问答”板块互动
Linkedin 的群和 Answers是你寻找新的潜在客户挖掘新联系人的最佳去处。主动回答你认为可以成为前景客户的人群的专业问题，同时也可以阐述你自己公司的相关性，公司的价值观和专业领域，这有点像一 个初次面试。
你可以在问答板块中提问，以吸引可能对你的业务感兴趣的潜在联系人。询问他们的问题难点，痛点以及
为何不寻求好的解决方案（你所能提供的服务）的原因。从而建立初步的客户关系。
你还可以加入 LinkedIn群组的讨论，只解答问题，不推销。
专注于你如何能加入讨论。不要过多的关注你的公司以及你的产品或者服务。因为你的 LinkedIn资料上 已经有了你所有的职业信息。你可以少量提及你公司的业务，但是比例不宜超过你全部内容的10‐20%， 确保你的80‐90%的内容是在帮助解决他人的问题。
如果你的公司还没有在 LinkedIn上建立自己的群，考虑建一个。
根据2011年Leadformix的调查显示，LinkedIn的访问者很倾向于填写来自公司群或者广告的调查问卷。与其他市场战略，公关，或者营销公司联合，建立新群，针对某一话题主办在线头脑风暴。
把这个在线的头脑风暴看作是就在你办公室外面的讨论版一样真实的存在，参与讨论的人，都是你的未来 潜在客户。最重要的是，LinkedIn的群主，可以每周给自己的成员发送一次邮件，是一个相当好的邮件营 销的机会。
5.通过高级搜索猎取潜在客户
LinkedIn高级搜索是很令人兴奋的一项功能，但是一定要谨慎使用它。
LinkedIn高级搜索允许你在很多不同的条件下进行用户查找，甚至在你完全不认识对方的情况下。你会被要求发送一个请求或者通过他人介绍。（有一个陌生人请求可以使用）
当你进行高级搜索的时候，你会需要确定你或者你公司建立联系的范围:
你的目标客户群体是谁？
对方的职位是什么？
对方的资历如何？
对方的公司规模如何？
他们是否是在特殊的行业？
例如，你提供的服务是提供健康行业的 CMOs解决方案，这就限定了你选择目标客户的范围:
行业：医疗保健行业
资历：较高资历水平
公司规模：200‐500人的公司
通过这样限定后的搜索，LinkedIn 给出仅 31个搜索结果。这是一个高度细化的目标群体。而如果去掉”医疗保健“的限定，搜索结果是 805个联系人之多。
通常需要尝试限定不同的条件来进行搜索，才能找到最理想的搜索结果，所以一旦找到最佳搜索组合条件，请点击那个绿色加号的按钮来保存你的搜索。 在进行下一个搜索之前，通常你需要看下搜索结果的数量，并及时保存你有效的搜索结果。提示：要进行高级搜索你需要成为付费的商业账户。（LinkedIn称之为高级搜索过滤器） 如何知道你恰当精准的定位了你的搜索范围？ 当按照你的条件搜索到的联系人数量，和你现实中拥有的潜在客户的数量基本相当的时候，你的搜索条件基本是个比较有效且合理的条件设置。因为优质潜在客户的数量相对还是很有限的。
在B2B商业模式下，你的潜在公司客户是500，5000还是50000由很多因素决定。如果你的产品是复印纸，那么你的目标客户可能有上百万家，这个你能够很容易知道，但是在这些目标公司中决定使用哪家公司的复印纸产品的决策人是谁你知道吗？
6.设置目标公司地图
如果你通过广告或者公关公司联系到了一些潜在的客户，你需要确定在这家公司中，谁是那个采购决策的制定者，谁能够影响最终的购买行为决定。 首先，你可以查看目标公司的页面，找找看其中有没有一个员工与你相识或者与你是校友。
当你在 LinkedIn上面找不到决策者的时候，这与你相识的校友或者熟人会成为你的“支持者“，通过他/她你能够获得很多关于公司组织架构等信息，甚至把你介绍你认识更接近决策者的人。 你的这个熟人可能是公司的网友编辑﴾非决策者﴿，但是他可能和公司的市场总监一起打棒球。 外部人脉变为内部人脉。你和对方联系的也频繁，你接触到那个决策者的可能性就越高。
如果对方是个拥有30000 员工的国际大公司，你不妨试试直接访问他的官方版面 The Official Boardi 。
7.找到并抓住决策者
首先当你登陆查看你的目标客户的公司页面的时候，先看下有没有员工是你的一级联系人。 如果你的这位一级联系人愿意倾听你能为他的公司提供什么样的产品或者服务以满足对方公司的一些需求或者对方公司可能会对你的产品或服务感兴趣，那么这就是一个十分积极的对话，并且你很有可能通过他在 LinkedIn上认识目标公司中更相关的其他联系人，甚至是对方的电话号码。 即便你直接拿到了对方的电话号码，也可以在打电话前，通过查看LinkedIn上此人的资料，来加深对对方 的了解。
你可以先在 LinkedIn上做一个正式的自我介绍，第二天再打这通电话。即使对方还没有接受你的请求或者没有回复你，这样在你打过电话后，对方认出你并接受你的请求的可能性就大得多。另外，你也可以通过加入目标公司的群组，参与讨论/对话来认识更多的联系人。
以上是一些如何运用 LinkedIn来发掘潜在客户的几个策略。你也可以在此基础上发挥和寻找建立更多适合自己的好方法。
警告，不要在标题里加广告关键词，下不为例！
页:
[1]